销售员的表情变得窘迫，他有些无语。
“不过我也不知道你是具体要生产什么，但是化妆品都大同小异，你如果有什么特殊的要求，可以提出来。我们的员工会按照你的要求进行改装。”
销售员的心里满是不耐烦的情绪。
“这样啊，你们的服务倒是挺不错的。”何本堂点点头，“你们工厂能够做到这样，的确很不错。”
服务至上，冲着这份服务，也有不少人愿意来这儿。
他们又拐了一个弯。
“这是我们应该的。现在不管做什么，竞争力都很大。在大家的产品差别都不大的情况下，只能靠服务来取胜。更何况大家花钱买东西，肯定是要买个开心。”
销售员停下，推开了面前的门。
门内是一片很大的场地，整整齐齐的摆放着各种各样硕大的机器。所有机器都是崭新的，灯光照射在上面，反射出刺眼的光芒。
“小路，又带客户来看机器啊？可真有你的，这个月十多次了吧？”
门口的左边摆着一套桌椅。
刚刚说话的人一个满嘴胡须的大爷，他正坐在椅子上，拿着一把蒲扇前后摇晃。
“何先生，您稍等一下，我们看机器的话需要进行登记。”销售员快步走了过去。
“老头，哪里有你说的这么夸张，前面带来了那么多客人，但是成交的并没有几个。不过呢，做生意都是这样，要有耐心才可以。”
销售员说着谦虚的话，神情却很是得意。
大爷继续逛着蒲扇，笑呵呵的说道：“你的确是挺努力的，你很聪明。”
“谢谢夸奖。”
他趴在桌子上写写画画，然后返回来。
“何先生，你跟我来这边。”
销售员走向最左边的角落里，那里摆放着五台大型机器。和前面那些崭新的机器不同，这几台机器上面有一些厚厚的灰尘。
“何先生，您看，就是这几台机器。它们的性能都很好，因为生产的东西是用在脸上的，所以当初我们做机器的时候，用的材料也是最高级的。”
销售员又开始了他的巧舌如簧的能力，将机器说的天花乱坠。
“这个机器是采用了最先进的技术，用的是分子过滤……”
何本堂听了一会，然后伸手摸了摸机器，摸了一手的灰尘。
“这么多灰，看来的确是放了挺久的。”何本堂吹掉手上灰，他看着机器，一针见血的提出问题。
“你把你的机器说的这么好，那么按道理，不应该滞留这么久。我记得这半年来，群山市有关化妆品行业的公司，就出了三家新的。也有不少化妆品的代加工厂，上个月还有两家代加工厂从外省搬过来，你们难道没有借着这个机会去推销你们的产品吗？”
何本堂过目不忘，这些都是他从新闻上看到的。
销售员的笑容僵硬了起来，他尴尬的笑着。
“我们当然有推销，但是效果不太好。他们那些公司都有自己的机器，毕竟只是从一个地方搬到另外一个地方，机器的搬运费虽然贵，但是比买一台新的绝对要划算的多。”
销售员前去推销的时候，可是吃了不少闭门羹。
何本堂围着机器走了一圈，然后说道：
“我对这些机器也不太懂，光靠看的话，我肯定看不出什么来。你这的机器可以试一下吗，我叫人送点原料过来，只要加工后的原料能够达到我的要求，你这机器我可以包了。”
他从来都是简单明了。
“只要东西好，我肯定没有意见。”何本堂补充了一句，“你说什么我也只能听着，只要真正运行后的结果，才能够说服我。”
何本堂提出的要求并不过分，但是听的人反应却有些大。
销售员神情变得紧张起来，他眼神飘忽不定，不敢直视何本堂。
“何先生，我们这里的条件是不允许开机试的。毕竟一旦你的原料放进去，整个机器就都会粘上原料，如果您最后不要的话，我可能要花费大量的时间和精力来清洗。而且机器一旦使用，之后会有损耗，严重的话甚至会影响我们的下次销售。”
销售员说的话句句在理，但是又句句都透露着不正常。
何本堂将他的动作看在眼里，继续问道：
“可是如果我不试的话，要怎么知道这机器是不是符合我的要求？而且我只是试一下机器而已，原料就算粘上去也不会有多少，你们难道会害怕清洗？”
这种话一听起来就是没有诚心。
销售员脸上露出为难的表情。
“这个真不是我们没事找事做，而是真的很难。我们的员工也没有这么多的时间，不过你可以先买回去，回去开机之后，如果有什么问题的话，我们这里全部负责保修，觉得是随叫随到。”
如果他让何本堂试了，那机器的问题就会暴露。
一旦暴露的话，这庄生意也就彻底的黄了。
何本堂伸手指着右边尽头的机器，质问他：“那为什么那边可以试，到了我这里，你就几次三番的阻拦，你们这工厂的规矩到底是怎么样的。”
右边尽头处，几个人正拿着一堆破旧的玻璃瓶往那台硕大的机器里面倒。
机器发出轰隆隆的声音，震耳欲聋。
“这些人是什么时候进来的？”售货员有些暴躁，“何先生，他那种和你这种完全不同，你这是化妆品加工，上面有很多化学成分……”
销售员绞尽脑汁的在想着借口。
何本堂直接打断他：“那照你这么说的话，你的机器就暴露了一个问题，你的机器很难清洗，并且天然的化妆品都会对机器有损害。”
何本堂总有一种不试一下，他就会吃亏的感觉。
他有钱，但是他不是一个冤大头。
销售员那引以为傲的口才，在这一刻似乎发挥不了任何作用。他没想到自己居然有一天也会面临着词穷的境地。
“当然不是这样的，何先生，我们的机器没有任何问题，材料都非常高级，怎么可能会被……”