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  第111章 肥水不流外人田
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  从长远来看,拓展未来之光(华夏)有限公司的产品线,是必然的事情。祛痘霜就算是再有效,也只是针对一个特定的人群,相比起庞大的消费群体而言,用得着祛痘霜的消费者只占了其中很小的一部分。
  像荣晶莹曾经跟孙泽生列举的哪些产品种类,孙泽生掌握了很多,他现在就是要从中选择出来适合在眼下这个时候推向市场的种类。
  日化这个行业,利润其实是挺高的,小小的一瓶日霜,不包括科研经费在内,可能成本就几块钱,十几块钱,却可以卖几十块,上百块,甚至是几千,可想而知,其中的利润有多么的丰厚。
  世界500强企业中,有多家企业是专门做日化产品的,洁净公司、英荷联合等等,都是世界500强企业中的常客,他们的实力就是靠着那小小的瓶瓶罐罐,慢慢积累下来的。
  孙泽生就算是要搞其他的高新技术,日化这一块,也完全可以抓起来,如果经营的好了。日化业务,能够给他提供一个稳定的现金流,数额还不会小。
  孙泽生正在整理的时候,宋嘉依给他打来了电话,这次,宋嘉依主要谈的是荣晶莹。
  宋嘉依对荣晶莹的评价很高,除了认为荣晶莹有些地方处理的不够成熟,不够老道之外,已经具备了一个优秀的职业经理人应该具有的很多东西。
  宋嘉依建议孙泽生应该加大对荣晶莹的培养力度,往荣晶莹身上压更多的担子,等到时机成熟的时候,她愿意让贤,把总经理的职位让给荣晶莹。
  孙泽生苦笑着说道:“宋姐,你要有充分的思想准备,可不能想着撂挑子。荣晶莹的情况比较特殊,她很有可能在我们公司干的不会太久。等到她大学毕业的时候,应该就是离开我们公司的时候了。你要是尽想着把事情交给她办,到时候,她一走,咱们公司非乱套不可。”
  “荣晶莹这么好的苗子,为什么要放她走呢?拿出你的真心来对她,对她动之以情,晓之以理,再诱之以利,三管齐下,我还不信留不下她。孙总,人心都是肉长的,我感觉的出来荣晶莹似乎对你有点意思,实在不行,你就用美男计,总之,一定得想方设法地把荣晶莹留下来。要是让荣晶莹走了,实在是太可惜了。”
  宋嘉依出的主意实在是高明不到那里去,更像是在跟孙泽生开玩笑,逗孙泽生的趣。
  “我这摸样,可当不起美男的夸奖。”孙泽生笑着说道。
  “没关系,情人眼里出西施嘛。孙总,加油,我很看好你哟。”宋嘉依娇笑着,挂断了电话。
  孙泽生摇了摇头,低头想继续整理资料,手机又响了,这次是荣晶莹打来的电话。
  荣晶莹先问了问他今天参加外国语演讲大赛的结果,然后话锋一转,说道:“我今天把公司的祛痘浓缩精华霜又往脸上抹了抹,效果真的很明显,又比昨天小了许多。”
  “那是自然,要是效果不好,我也不会给你用。”孙泽生说道。
  荣晶莹说道:“效果这么好的祛痘霜,如果推向市场的话,一定会非常的受欢迎。只是如何把产品推向市场,有个难题是我们无法绕过去的。”
  孙泽生嗯了一声,“你发现什么问题了?尽管说,我听着呢。”
  荣晶莹直言道:“我发现我们现在缺少一个行之有效的销售渠道。星光系列化妆品做为一个全新的品牌,哪怕是效果再好,一点知名度都没有,又有几个消费者肯尝试使用?消费者不认可,销售商就不敢进货,这就是一个恶性循环。”
  “那这个问题怎么解决?”孙泽生随口问道。
  荣晶莹说道:“要么就是花钱铺路,要么就得动用关系了。前者无非是两个方面,一个是花钱在各个媒体打广告,另外一个交入场费,进超市和商场的化妆品柜台。不过这两个方面,对我们公司来讲,难度太大,公司账上没有多少钱了。要不,我去以公司的名义,贷点款吧。”
  “贷款的事情,随后再说。你先说说动用关系是个什么意思吧?”孙泽生很想听听荣晶莹怎么个动用关系法。
  荣晶莹说道:“其实说穿了也没有什么。你可能不太清楚,徐云津的妈妈旗下有个销售公司,专门代理经销国内外各品牌的化妆品,在全国,特别是在华北地区拥有着广泛的销售渠道,跟十几个品牌有着多年的合作关系,在上百个城市拥有着店面。如果我去跟阿姨说说,她应该会同意把我们的产品放到她旗下的专营店销售。”
  孙泽生哦了一声,“那就麻烦你跟徐云津的妈妈说一声吧,看看情况怎么样。”
  “那还要贷款吗?”荣晶莹又问道。
  “你觉得依照我们公司的条件,能够贷几个钱?会有银行肯借钱给我们吗?”
  孙泽生深知国内的银行有看人下菜碟的习惯,说句不好听的,叫做狗眼看人低。
  那些国企、集体企业,哪怕是亏损再厉害,只要伸手,银行大部分时候,还是会爽快地把钱借出去的,可要是民营企业,特别是民营企业中的中小型企业,微小企业等,想伸手借钱,哪怕是该企业发展前景再好,也没有几家银行愿意借钱。
  在南方,地下钱庄、民间的高利贷等发展的那么迅猛,跟国内的银行对当地的中小企业资金缺口大,持漠视的态度,有着非常大的关系。
  当然,公平点讲,也不能说国内的银行做错了。银行也是要控制市场风险的,国企有政府兜底,就算是贷出去的钱收不回来,只管等着国资委把这笔呆账、坏账核销掉就是了,给民营企业贷款,可就没有这种好事了,要是贷出去的钱,收不回来,那就成了真正的死账,坏账,是要影响贷款出去的银行的负责人的业绩考评的,只有傻瓜才会做这种风险比较大的事情。
  孙泽生开得未来之光(华夏)有限公司,虽然挂着个三资企业的名头,但是却是实实在在的中小企业,就连厂房、设备都是租来的,祛痘霜的专利值几个钱,银行的评估很难说。
  银行要抵押,很难拿得出来,故而想从银行贷款,门儿都没有。
  但是凡事没有绝对,如果荣晶莹肯出面的话,贷款应该是不成问题的。孙泽生最关心的是能够贷多少钱出来,几万,几十万的就算了,他不费那个劲。
  荣晶莹没有马上回答孙泽生的问题,“这个不好说,我得找人问问,我估摸着一百万是不会有什么问题的。具体能带贷多少,回头我再给你打电话。”
  “那好,我等你的好消息。”孙泽生笑着说道,“荣晶莹,你真是帮我解决了一个大问题,谢谢你了。”
  荣晶莹咳嗽了一声,“孙总同志,请你注意一点,以后要叫我荣助理,你是我老板,可不能犯轻浮的毛病。”
  挂断电话,孙泽生兴奋地挥舞了一下拳头。如果荣晶莹能够替他把贷款跑下来,那就可以帮他解决一个大问题了,未来之光(华夏)有限公司的发展也能步上一个快车道了。
  荣晶莹没有急着忙贷款的事情,贷款对她来讲,还不是首先要解决的问题,先不说能不能把贷款办下来,就算是退一步讲,贷款办不下来,她也有办法解决未来之光(华夏)有限公司资金短缺的问题,也不用麻烦别人,一两百万的话,她一个人就能够拿出来,她能够调动的资金要比徐云津多了不知道多少倍。
  荣晶莹先给徐云津打了个电话,把自己脸上的痘痘轻了许多的好消息,告诉了自己的这个闺蜜。
  徐云津得知后,很是替她高兴,“真是太好了,你总算是得偿心愿了。小晶,快跟我说说,你脸上的痘痘是怎么消失的?是不是用了我教你的办法,找了个帅哥上床呀?”
  荣晶莹啐了一口,“我可不想你,一天到晚就想着那档子事。实话告诉你,小津,我的初夜只会给我的爱人,我是不会轻易送出去的。”
  “那你脸上的痘痘是怎么减退的?暑假的时候,我明明问了我叔公了,他可是老中医,他明确告诉我,请只有这种方法才是唯一能够有效祛除身上痤疮的办法。其他的法子,最多就是治标不治本,有的干脆连标都治不了。”
  徐云津此时恨不得从电话那头爬过来,亲眼看看发生在自己好姐妹身上的变化,捎带着帮自己的姐妹检查一下***是否完整。
  “告诉你了,是孙泽生。孙泽生不是开了一家公司吗?你知道他开公司生产什么?祛痘霜。我昨天跟着他去了他的公司看了看,他拿出来一瓶祛痘浓缩精华霜,往我的脸上一抹,简直神了,就半个小时,我脸上的痘痘明显减轻,脸上的油渍、黑头、粉刺什么,也少了许多。今天我接着用,痘痘继续减少。孙泽生跟我说,只需要用祛痘浓缩精华霜七天,我脸上的痘痘就会完全消失。怎么样,神吧?”
  荣晶莹跟自己的好姐妹炫耀着,她不知道她提到孙泽生的时候,脸上洋溢着一种叫做与有荣焉的表情。
  “又是孙泽生,他有那么厉害?”徐云津说道。
  “我骗你干什么呀?咱俩是好姐妹。小津,我现在在孙泽生的公司做总经理助理,负责除财务外的大部分事务,我就想着这么好的祛痘霜,要是推向了市场,一定火爆,赚的钱一定少不了。有句话怎么说来着?对了,肥水不流外人田。我就想起阿姨来了。你妈不是开了个化妆品公司吗?我想让阿姨来做星光牌系列化妆品的经销商,你觉得怎么样?”
  荣晶莹转来转去,把她的目的说了出来。
  “孙泽生搞出来的祛痘霜要真的有你说的那么神奇,我妈当然愿意卖了。小晶,你现在在哪里?我马上去找你,我要亲眼见证一下你所说的奇迹。”徐云津迫不及待地说道。
  半个多小时后,荣晶莹和徐云津见面了。
  看着荣晶莹脸上的痤疮明显消退许多,徐云津露出了难以置信的表情。“不会吧?效果这么好?”
  荣晶莹笑道:“那是当然,要不然我也不会跑到孙泽生的公司,给他做总经理助理。小津,有我这个活例子在,你说阿姨答应的可能性有多少?”
  “答应的可能性当然是百分之百。只是,小晶,我要提醒你一句,我妈那个人看着和蔼可亲,但是她骨子里是个很精明的女人,尤其是在经商这一块,就连我爷爷私下里也称道过。你要跟我妈谈生意,我妈会六亲不认的,她会坚持原则,寸利必争,寸利不让的。”
  徐云津对她的妈妈了解很深,她长这么大,才攒了那么点私房钱,这都是拜她妈所赐。
  荣晶莹点了点头,“我明白,在商言商嘛。只要阿姨肯来,我们愿意就一切细节跟阿姨谈,争取最后能够实现双赢的目的,有钱大家一起赚。”
  徐云津说道:“既然你决定好了,我这就给我妈打电话。”
  徐云津拨通了母亲的电话,把情况跟她妈说了说,徐母得知之后,流露出很浓厚的兴趣,“这样吧,我这两天没有时间。后天,也就是9月3日,我刚好要到燕京出一趟差,就利用中午的时间,跟你们谈谈吧。”
  荣晶莹连忙问道:“阿姨,在哪里谈?”
  徐母说道:“我出差的地方,就在西北区,离燕京大学还有燕京电影学院都说不上远。你说地方吧。”
  荣晶莹想了想,“那就在华夏农业大学南门吧,那里有个茶座,到时候,我们在那里谈吧。”
  “为什么会选哪里?”徐母有些好奇地问道。
  “因为我们孙总就在华夏农业大学上学呀。你既然要谈,当然要跟孙总见了见,最后谈判出来的方案,也得孙总做出最后的决定。”荣晶莹说道。
  “孙总,他还是个学生?”徐母问道。
  “妈,其实那个孙总你应该见过的。前几天,我拍的电影开机,我在咖啡馆举行开机仪式的时候,孙泽生也去了。你忘了吗?”徐云津说道。
  “是他呀,就卖你电影剧本那个小伙子?”徐母问道。
  “对,就是他。”徐云津说道,“就是那个掉进钱眼里跑不出来的家伙,妈,你跟他谈的时候,一定要替你女儿我报那一箭之仇,替我多从孙泽生身上割点肉下来。”
  “好,我一定替我宝贝女儿出气。”徐母笑着说道。
  挂断电话,荣晶莹嗔怪地看着徐云津,“小津,有你这么说话的吗?我现在可是孙泽生公司的总经理助理,你让阿姨从孙泽生身上多割肉,岂不是要我多费些嘴皮子给阿姨谈吗?”
  徐云津哼了一声,“谁让你跑去孙泽生的公司当什么劳什子的总经理助理的,你不想着替我报仇就算了,还抛弃我这个朋友,你这是重色轻友。”
  孙泽生不知道荣晶莹和徐云津因为他,又拌起了嘴,他赶在睡觉前,把所需的资料简单地整理了一遍。
  天机星3000中有关日化产品的资料很多,要把它们梳理出来一个清晰的脉络,可不是一件容易的事情。
  经过梳理之后,孙泽生选择了另外一个产品,祛斑霜,跟祛痘霜仅仅一字之差。所谓祛斑霜,就是祛除脸上的雀斑、黑斑、老年斑等有碍容颜的斑点。这个就没有祛痘霜那样立竿见影的效果了,但是只要坚持使用一两个月之后,却是能够有效地消除各种斑点,效果比市面上的所有类似产品,只好不坏。
  脸上有各种斑点的群体要远远地大于脸上长痘痘的群体,如果祛斑霜能够成功推出,吸金能力只会比祛痘霜更强。
  只是想把祛斑霜推向市场,还有两个很重要的环节,需要打通。说白了,就是钱的问题。为了做祛痘霜,孙泽生先后投入未来之光(华夏)有限公司的七十万资金,已经消耗了不少,再想推出祛斑霜,又得一大笔钱。
  除了钱之外,还有一个更重要的环节,就是他该如何解释祛斑霜配方的来源。一个祛痘霜还可以解释为机缘巧合,配制出来的。要是再加上个祛斑霜,就很难解释清楚了,必须给它想出个合理的来源才行。
  想了想,孙泽生拿出来了手机,给宋嘉依打了个电话,“宋姐,回头,你在车间给我隔离出来一个房间,我要用作实验室,专门研究各种化妆品的配方。”
  宋嘉依说道:“好的,孙总,我明天就安排这件事。只是咱们公司账上的钱已经不多了,实验室搭建起来所需的资金从何来?”
  孙泽生说道:“荣晶莹说她会试着帮公司去贷款,先等两天再说。如果她不能把贷款跑下来,我再来想办法。”(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点(qidian.com)投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。)