段总很快就从参观展会的人流中挤过来了。
段总叫段思学，白白净净脸上戴着一副眼镜，一看像个读书人。
当他俩在永朋金诺展位里一张小桌子坐下后，双方交换了名片。
段思学看了一下王超的名片，开门见山得问：“王总，您说说看，怎么回事？”
王超就把这三台动力站的前前后后陈述了一遍说给了段思学。然后问道：“您也认识彭东升吗？”
段思学嘿嘿一笑，说道：“认识啊，不认识我就不会和您谈这个生意啊。”
“这里面有故事？”王超问道。
“那您听我说，看他做事做人是不是够义气？”
接着，段思学就开始讲起了他和彭东升发生的一段经历。
原来，段思学这家在北京的永朋金诺公司，除了代理一些国外的公路市政养护小型机械外，自己在老家河南新乡还开了一家小作坊，生产一点适销对路的公路市政养护小型机械。
他跑湖北市场时，通过朋友介绍，认识了彭东升在中南公路局的亲戚，那亲戚就把彭东升介绍给了段思学。
那时彭东升刚进入湖北，是段思学手把手教他如何介入公路市政养护机械市场。不但教他认识产品、引荐永朋金诺在湖北的老客户给他，还铺货给他经营，如此，换来彭东升的承诺是做永朋金诺在湖北的总代理。
谁知刚做几个月，段思学的手下就打电话汇报，说彭东升看到永朋金诺发货过来的包装箱上有联系方式，就弯过永朋金诺，直接从其它厂家进了永朋金诺不生产的设备了。
而这些设备，都是永朋金诺的竞争品牌，譬如冲击夯，永朋金诺是做的德国威克，彭东升进的是rb大旭。
段思学当时不相信，但通过明访暗查，果然情况属实。
这下别的不说了，段思学在他员工面前颜面扫地。因为当初有个业务员在湖北耕耘几年已初见成效，是段思学大发老板威风把湖北业务员调走，空出湖北市场给了彭东升的。
说到这儿，段思学问王超：“您说他是不是人？”
王超听了会心一笑，但他此时不想把他和彭东升的故事说给段思学听，因为那狗血故事太长了，没有时间再为彭东升浪费了，就只说了一句：“真不是个东西。”然后问道：“那您这三台怎么运作？”
“不瞒您说，我现在也没现货，我的货还在上海力压公司郭建龙那里呢。”
“什么？您进货也从他那里拿？”
“是啊，他是全国总代理啊？”
“那怎么办？他会发货给您吗？”
“会的，我钱都打给他了，他怎么不会给我发货？只是不要直接发湖北就行了。先把货发到北京，我再把货发往我西安的经销点，再由西安发武汉，怎么样？”
“这路上转来转去的不会耽误时间吗？”
“王总，只能这样了。你要的话快去落实，把钱打过来吧？再拖彭东升把货发过去了，你就白跑北京一趟了。”
经段思学一提醒，王超赶紧拨通了五城公路侯玉国的电话。
侯玉国听清了王超的话后，说道：“幸好你这电话来得及时，刚才彭东升还来了电话，说他还在广东，货已经到上海了，等他回湖北后就把货发过来。既然你这样说，我就不催他了。兄弟，我帮你就只能帮到这里了。”
和侯玉国通完电话后，王超马上打电话给蔡晴，要蔡晴按照等下发来的短信上的账号打钱给永朋金诺，说三台动力站的货源有了。
忙完这一切后，王超起身准备告辞，但段思学拉着王超的手不让走，说道：“我们现在已经是合作伙伴了，您来一趟也不容易，走，我请你吃全聚德北京烤鸭去。”
架不住段思学的热情，王超只得同意去，但他又想到了李光辉，就说道：“我还有一个朋友……”
“把他一起叫来，人多了热闹！”段思学豪爽地说。
于是王超打电话给李光辉，李光辉说站在永朋金诺展位不要离开，他马上会找到的。
等了一会，李光辉满头大汗的跑过来了。
段思学再叫上他的两个业务经理，一行五人就来到了全聚德。
当服务员把装有一只烤鸭的小推车推过来后，段思学问王超：“到北京就喝红星二锅头，怎样？”
王超说道：“好啊，到北京吃二锅头感觉肯定不一样。”忽然又看到一路上一言不发的李光辉一副闷闷不乐的样子，就调侃道：“小李子，怎么了？有北京烤鸭吃还不高兴？”
这时段思学才插嘴问道：“王总，这位是您的手下？”
“笑话，我哪里养得起这么优秀的手下？小李，快发名片给段总……”
李光辉苦笑了一下，说道：“我还发什么名片，刚才老板正式通知我把湖北区域撤销，要我回石家庄待命。”
“你是哪个公司的？”段思学问。
“河北光远的。”
“不错啊，那是一家大公司。”
“那你现在怎么打算？”王超关心得问。
李光辉听到王超这样问，愣了一会，问道：“超哥，不会吧？昨晚在火车上说的话您就忘了？”
“哦哦，不好意思，我想起来了——你真愿意到我这里上班？我这里的工作不高哦。”王超说道。
“我又不是冲着工资来的，我是冲着您来的。只要您同意，我马上把工作给辞了。”
“冲着我来也要吃饭啊。小李。”
“只要有提成就行，有压力我才有动力。”
段思学听到李光辉说话后，就对他两个手下说道：“听到没有，看人家，这才是有责任、有担当的业务员。”
说的那两个业务经理连连点头说是，赶紧分别起身给王超他们端茶倒酒了。
李光辉倒不好意思了，红着脸对王超和段思学说道：“我还年轻，以后还要仰仗两位大哥的关照。”
段思学听了接着说道：“王总，我看这小伙子行，培养好了你就是强将手下无弱兵了，来，我们一起敬他一下，希望他在湖北，为他们燕赵儿女争光！”
王超今天业务谈得顺利，又招到了一个业务娴熟的推销员，自是快意无比，于是和段思学相谈甚欢起来。
席间，段思学对王超说道：“我们已经有了良好的开端，您有没有意向我们继续合作下去？”
“如果您看得起我，当然可以合作下去啊。”王超笑道。
得到王超的答复后，段思学就说道：“这样就好，以后湖北市场就交给您了，您是做装载机大设备出身的，至于要什么小型设备？你现在有了这位小李，他可以做您参谋，帮您列个清单什么的。”
“是啊，我一不小心请了个小型养护机械专家来了，不错！今天真是个好日子。来，敬您一杯。”王超举杯道。
喝完了酒后，段思学问王超：“你准备时候回湖北？”
王超回答道：“如果今天没遇到您，我肯定现在都到火车站了，但现在一切进展顺利，我想下午再坐您的车回农展馆看看，明天再到天安门广场看升旗，然后回去！”
“明天要不要派车送您？”段思学客气道。
“不用给您添麻烦了，您参展也够麻烦了。”
王超说的也是，开展会，参展商是最辛苦了。
临分手，段思学从他车子的后备箱里拿出一套书对王超说道：“别的人送礼都是送点土特产什么的？我这人爱看书，就送一套有品味的书给您看吧。”
王超接过书一看，是一套《在北大听讲座》，厚厚一叠有十多本！
王超双手捧着这套书感到好笑，都说“书”和“输”同音，生意人都怕输的，好像有个歇后语叫孔夫子搬家——尽是书(输）。
这个书呆子段总，还送书？
但王超是不信邪的，他自己不也送过书给陈萍吗？可人家现在还儿女双全呢。
到展场和段思学分手后，王超和李光辉转了许多展位，拿了许多厂家的资料把行李箱都塞满了，要不是段思学的书占了很大的空间，本来还可以多放点资料的。
看着眼前这一大箱资料，王超摇头道：“这个段总，你这不是害我吗？”
第二天一大早，王超就和李光辉赶到了天安门广场升旗的地方，当他听到雄壮高亢的国歌时，不知怎么？他想到了多年以前在重庆看过的渣滓洞、白公馆……想到了**和小萝卜头……鼻子竟然发酸了。
李光辉要回石家庄办理辞职手续，所以他在中途石家庄下车，剩下的路王超一人前行。
想到此次一帆风顺，王超忍不住打了个电话给蔡晴。不想到蔡晴的心情没和王超同步，她在电话里冷冷地说：“办完了事就快点回来吧？我又要做生意晚上又要管思伊的学习，人都累死了，你还有心情看什么升旗？”
但她听到王超说把李光辉请来做业务员时，口气就更不好听了，只听她说道：“这么大的事也不跟我商量一下？你把我当什么啊？现在我两个哥都在这里，你难道不会教他们跑业务吗？请那么多人来，你开得起工资吗？”
后面的话王超不愿听了，反正一腔好心情全让蔡晴给败坏了，他只得把双臂枕在小桌上，把头伏上去，连饭也不想吃，昏昏沉沉的一直睡到了汉口站。
喜欢工程机械推销员请大家收藏：()工程机械推销员肉文屋更新速度最快。