张恺摒去左右，程昱露出真容。张恺没有想到，曹操的心腹谋士竟然会亲自来当说客。刚开始还想言语吓唬程昱，却不料程昱反而镇定自若，其气度见识，令张恺不得不谨慎以对。
程昱开门见山的对张恺说道：“程昱今天来，是想希望张将军弃暗投明，归顺曹公的！”
张恺虽然贪财，但是对于背叛陶商一事，却是从来也没有想过，他还以为程昱此行是想要自己如之前坐守萧、相一般，按兵不动。却不料程昱开口便是劝降。
张恺有些愠怒道：“曹操也太小瞧我张恺了吧！我虽然爱财，但是要我行背叛之事，却是不可！”
这话说得冠冕堂皇，俨然是当了婊子立牌坊。如果张恺真的是个忠义之人，先前又怎么会收受曹操的贿赂？
程昱心里清楚，但还是以言语劝道：“张将军岂不闻‘君子不立危墙之下’吗？今司空大兵临境，陶商庸碌之辈，岂能坐守？徐州早晚将归于司空脚下，到那时你们这些徐州旧臣下场会如何？古人云‘凡事预则立，不预则废’，程昱此来，正是想拉张将军一把，使将军不落人后，占得先机！”
程昱一连串的发问，一连串的说辞，令张恺也不得不仔细思考。
良久，张恺笑道：“程大人这是诓我！如今我徐州连战皆胜，又有汉王谋事，你又怎能断定徐州必定会成为曹操囊中之物呢？”
从目前的表面情势来看，确实似乎徐州有与曹操一较高下的可能，这一点，张恺还是看清楚了。
不过张恺的质疑在程昱眼里却算不上什么。
“将军了解汉王刘征吗？”程昱没有回答张恺的话，反而问道。
“汉王雄才，手下勇将如云。”张恺如实说道。
“不错！将军岂不闻鹊巢鸠占的道理？汉王雄才是真，可正因此雄才，你觉得汉王能够久居人下吗？尤其是陶商这样的无能之辈。”
“这……”张恺犹疑无言以对。
“我来告诉将军徐州的将来吧！假使汉王侥幸得胜，曹公退兵。陶商必然要寻机削弱汉王，以汉王之性情，绝非束手就擒之人，定然会反戈一击！与陶商争夺徐州之位，曹公必然趁机东进。届时，徐州内忧外患，依旧逃脱不了被灭的命运。而将军或死于汉王与陶商之争，或死于曹公雄兵之下。将军愿意选哪一种？”程昱上前两步问道。
程昱说的透彻，张恺不得不信。但是出于本能的反抗，张恺虽然赞同程昱设想的徐州前景，但却并没有因此而立即答应归降。
程昱眼睛毒辣，张恺的表情丝毫逃不过程昱的眼睛。
先是摆清现实，然后接着的就是利诱了。
“张将军！曹公说了，只要将军能够率军归降，此前在萧、相所缴获的将军的财宝，必将如数奉还，此外，曹公还有意任命将军为徐州刺史，接替陶商。你看如何？”程昱将曹操给出的条件托出。
这样的条件不可谓不丰厚！既有钱财，又有名位，徐州刺史这个条件确实太诱人了，张恺不可能不心动。
利诱之后接着的当然是威逼，这都是套路，跟写作文一样。对于程昱这样的老手来说，再熟悉不过了。
见张恺还没有答应，于是程昱厉声说道：“张将军前受曹公厚赂，已然失义于陶商，今日已经没有退路。非程昱不敬，当此紧要关头，若将军不遂曹公之意，萧、相之事，恐怕就要传到陶商耳中了！到那时，将军左右不靠，便是上天无路入地无门！”
程昱威胁要将张恺之前收受曹操贿赂之事告知陶商，这可是杀招！如此一来，张恺完全没有了退路。其实程昱也可以一开始就搬出这一点，但是先礼后兵是规矩。况且如果张恺归降，以后便算是同僚，程昱也不想把关系弄得太尴尬。
张恺见程昱语气越来越重，气势越来越盛，显然无论自己愿不愿意，都已经没有了选择。
不过，张恺还是有所顾虑，程昱也看出张恺的迟疑。
“将军有何顾虑？”程昱问张恺道。
张恺心情低落的说道：“若我此时投靠曹公，我那家小妻儿可都还在郯城，他们必然是活不了了！”
程昱还以为张恺有什么跨不过去的坎呢！原来是这样。
“将军！大丈夫何患无妻？乱世出英雄，正是建功立业的时候，这普天之下，亡妻丧子的人数不胜数，多将军一人又算什么？成大事不拘小节，谋国者，岂有家乎？”程昱毫不犹豫的对张恺说道。
这话可算是程昱的写照，程昱就是这样一个人，从来不拘俗流，也正因此，程昱才深得曹操信任，毕竟二人有着相似的人生观价值观。物以类聚，人以群分，自古使然。
张恺左思右想之下，只得痛下狠心！当即答应了程昱的说降。
“程大人，说罢，曹公要我怎么做？”张恺语气坚决的问道。
程昱笑了笑，说道：“陶商不是要你驰援汉王吗？你正可借机攻杀汉王，如果能够提得汉王人头来见，想必曹公还能重赏将军，封侯拜爵必然不在话下！”
“那好！按我行军路程，三日后便可达到良成，曹公可令于禁将军率军与我两面夹攻，汉王必败！”张恺出主意道。
“如此正合曹公之意！将军谨记程昱今日所言，不可再有变动！我这就回去禀报曹公！静候将军良成佳音！”程昱说罢告辞出营。
张恺心绪难平，这可不是一般的小事啊！万一行事不慎，那可就性命不保！不过想要这一万兵马听自己的话攻杀汉王，恐怕还需要想个办法。
好在有兵符在手，张恺于是伪造了一封陶商书信，信中历数汉王刘征丢失彭城、下邳，以致数万徐州百姓流离失所。不但如此，还说汉王内结徐州诸臣，妄图取陶商而代之，实有不轨之意！
这一封书信，糊弄一下普通兵卒问题还是不大。
程昱连夜回报曹操，曹操则加急快报葛峄于禁，令其三日之后兵指良成，与张恺互相呼应！
本来刘征的奇兵之计，不想却被张恺打破，这也怪陶商用人不明，徐州缺乏忠义将领。如张恺这等贪财之徒，奴颜屈膝取媚于陶商，竟然得以担任统军之将。
徐州之败，其实早已注定。