老板和顾客讲这讲那,做成一笔两三百块钱的生意。
他收完钱,一回头,问:“你怎么还在这儿?”
顾新橙说:“刚刚我的话还没讲完。”
老板这会儿闲了下来,似乎有耐心听顾新橙讲解了。
顾新橙把这款摄像头的优点尽数说了出来,并且提到,致成科技还会针对顾客的特殊需求,开发特殊模式。
“如果用了我们的摄像头,就不用亲自监控店内的实时画面了,”顾新橙说,“一旦店内顾客有异常举动,会自动发出警报。”
老板:“……”
他大概没想到,眼前这姑娘来铺货,竟然会把他当成目标客户。
顾新橙的一番话的确引起了老板的兴趣,他说:“那你给我一个,我用着试试看,好用的话我就卖你们的产品。”
顾新橙:“……”
她大概没想到,老板白嫖嫖到了她头上。
她看了看这家店铺的地段,一咬牙,说:“行,我送你一个,你给我们的产品留个展位就行。”
她把摄像头的详细使用方式告诉给老板,并且让关吉给老板安装上。
这么一换,店内的监控立刻鸟枪换炮,比以前高级了不少。
兴许是他们的诚意打动了老板,老板说:“你留十个下来,我帮你卖卖看。”
顾新橙连声道谢:“谢谢老板。”
她给老板留下一张名片,说:“这是我的名片,要是货卖完了,你打电话给我。”
老板看了一眼她的名片,丢进了名片盒中。
那里有几百张名片,顾新橙很担心下次他找不着,可也不好意思说。
首战告捷之后,大家信心十足,继续攻克第二家。
然而,并不是每一家的老板都像之前那位老板一样好讲话。
有的嫌他们的品牌没名气,不愿意销售;有的嫌利润微薄,不想多费事;还有的认为这摄像头不好卖,所以不肯进货。
一个电子商城跑下来,也就搞定了两三家店。
顾新橙鼓励大家不要气馁,她说:“每个商城铺几家店就行了,不可能所有商家都卖我们的产品。”
整个中关村有名有姓的电子商城他们都去了,最终成果是铺出去一百多件货,剩下八百多个摄像头暂时找不到更好的销路。
顾新橙觉得创业比她想象中还要困难许多倍,这么两三天跑下来,赚的钱还不够发人员工资的。
铺货暂且告一段落,下一项任务是去社区做地推。
地推,说白了就是地面推广、线下推广,是一种面对面的推广形式。
他们的产品主要应用于居家安防,选择社区进行地推,效果应该不错。
顾新橙想了不少地推方案,然而理想很丰满,现实很骨感,压根没有哪家社区批准他们过来搞商业活动。
眼见着这条路行不通,她只能曲线救国,找小区物业看看能不能把产品推销出去。
可惜,物业并不愿意接受致成科技的产品。
理由很简单,他们已经有一整套的监控体系了,即使功能没有致成科技的强大,也完全够用了。
更何况,更换摄像头是一笔不小的开支,物业不想浪费钱。
顾新橙碰了几次壁,意识到不能这样广撒网。
她搜集了北京的小区资料,专挑开发时间在十年前左右的那一批——这些小区的设备很可能处于置换期。
她多方打听,终于锁定了某一家小区,这个小区近期恰好有更换监控摄像头的打算。
顾新橙去找小区物业,向对方自荐了致成科技的人工智能识别摄像头,看得出来,对方对这个产品有一定的兴趣。
然而,市面上做这项产品不止致成科技一家公司,其他公司亦摩拳擦掌。物业表示要对比几家的产品,再做决定。
这一点无可厚非,顾新橙找实习时手握几家公司的offer,也会择优而选。
她觉得致成的性价比相较于其他几家公司的产品有优势,物业应当会选用他们的产品。
这段日子里,顾新橙一门心思往外卖摄像头,甚至连亲朋好友都安利上了。每天睁开眼第一件事,就是想方设法找新的销售渠道。
走在大街上,看谁都像潜在顾客,她很想问问他们需不需要在家门口装个摄像头。
但她心里有分寸,她是不会问的,主要是怕被揍。
顾承望友情赞助,买了一个摄像头,说装在家门口防小偷——虽然这么多年来家里从来都没遭过贼。
顾新橙所在的经管学院有一个保险学专业,那些学生经常调侃自己毕业后要去卖保险。而卖保险的第一步,就是坑亲朋好友。
现在她发现,不管卖什么,第一步都是先坑亲朋好友。
时间过得飞快,一眨眼又到了给傅棠舟汇报工作的日子了。
经历了几顿社会毒打后,顾新橙不像最开始那般盲目乐观和自信了——有团队,有产品,也未必能创业成功啊。
她隐隐开始担心,万一创业失败了,升幂资本的五百万该怎么办啊?
讲道理投资方的钱是不用还的,但投资协议里有优先求偿权这一说。
公司目前没有什么债务,如果真破产了,东西变卖变卖,投资方先拿走,剩下的才轮到其他股东。
想到这里,顾新橙立刻摇了摇头。
这才刚开始,怎么都想到破产清算了?不吉利。
到办公室后,傅棠舟已在等候。
顾新橙觉得自己最近灰头土脸的,他倒是一如既往的潇洒干练。
她将鼓鼓囊囊的包包搁到沙发上,坐了下来。
公司近期传统业务依旧有条不紊地展开,只是这个新业务,遇到了瓶颈。
顾新橙本打算报喜不报忧,仔细想想不合适,所以在报告的最后稍稍提了一嘴,并表示这不是大问题。
傅棠舟优哉游哉地问她:“摄像头卖了多少个了?”
顾新橙遮遮掩掩道:“……几百。”
傅棠舟淡道:“一百也是几百,九百也是几百。”
顾新橙没法回避这个问题,只得说:“一百。”
他瞥她一眼,似乎对这个数字并不意外。
“我去电子商城铺货了,还找了小区物业。”顾新橙把自己这段时间的经历简单说了一下,她想让傅棠舟知道,卖出一百个摄像头并非她本意,她做得很努力,奈何结果不尽如人意。
顾新橙面临的困境,是所有初创企业共同的困境——产品有了,卖不出去。
这年头,酒香也怕巷子深,东西好也不一定有销路。
他们又没什么预算打广告,只能一点点地开拓市场。
傅棠舟静静地看着她,说:“你们公司已经穷到连个销售都雇不起了?”
顾新橙敛下睫毛,声音小了些:“也不是雇不起,我们得开源节流啊。”
傅棠舟正色道:“我给你五百万投资,是指望你来干销售的?”
一想到她这些天在路上跑来跑去就干了这个,他一时之间又生气又心疼。
顾新橙被他一说,顿时像犯错的孩子一样手足无措。
她的本意是想在熟悉业务的同时,为公司节约人员成本。
放着五十万年薪的工作不干,去大街上受人白眼,她心里也不好受啊。
“专业的人干专业的事,”傅棠舟说,“你们a大金融系真不错。”
顾新橙:“什么?”
她听不懂傅棠舟的话。
“老师教的是金融,学生采购、销售、营销全能干,十项全能选手啊。”傅棠舟幽幽说道,语气里夹带着一丝若有若无的嘲讽。
顾新橙:“……”
骂人用得着拐十八个弯吗?
“人的精力是有限的,”傅棠舟说,“你的价值不是干销售,多考虑考虑公司未来发展的方向。”
“哦。”顾新橙应了一声。
她在心里默默记下,回去之后要给公司招两个销售。
“你说你还去找小区物业了?”傅棠舟问。
“那个小区有换摄像头的计划,他们也看了我们的产品,不过……”顾新橙继续说,“其他公司的产品他们也要看,我还在等他们的回复。”
傅棠舟:“就坐着等啊?”
顾新橙:“……”
除了坐着等还有什么别的方法吗?上次他还说让人主动来找她,别主动去找人呢。
傅棠舟见她像个小学生一样毕恭毕敬坐着,那姿态跟挨训也没两样。他的语气不经意间放软了些:“做生意,讲的是交情。”
顾新橙眨了眨眼,将他的话在心里品了好几遍,还是寻摸不出他的意思。
半晌,她旁敲侧击地问:“投资,也讲交情吗?”
她想知道他说的“交情”,究竟指什么。她和小区物业,可没交情。
“我投资,不讲交情。”傅棠舟面无表情地说,“至于别人,我不清楚。”
顾新橙不想多问了,她怕傅棠舟嫌她笨,到现在也没参悟他的意思。
还是自己回去慢慢想吧。
临走的时候,顾新橙忽然想起自己这趟来也是有任务的。
她一板一眼地对傅棠舟说:“傅总,上次的事谢谢您。我给您准备了一份小礼物,请您笑纳。”
她从包里拿出一只精美的礼品盒,这礼盒不大,方方正正的,外面缠着蝴蝶结丝带。
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