这几家发膏皇商不是觉得他抢了他们的上贡机会么, 抢了就抢了，他不仅要抢, 还要把他们比下去, 气死他们。
林泉回到现代，就联络给他代加工洗发水的公司，问有没有洗发膏, 那边回答自然有的, 毕竟盒装洗发膏也有很多人喜欢。
林泉一听，直接订了一批, 并且还是老规矩, 换成玻璃瓶, 打上林记标签, 而且想到什么, 林泉还让工厂送了许多小玻璃瓶的试用装, 甚至还加订了一批试用装。
除此之外，林泉又挑了几种味道十分好闻的新洗发水也下了订单。
以前觉得卖一种比较简单，现在那些买他木记牌的, 大约觉得自己也有货, 想挑战他林记, 他偏要让他们望尘莫及。
而且这些货一上, 他倒要看看那些娘娘还能想起那几家的发膏。
很快, 工厂就把他订的货送到了。
林泉拿着回了古代, 送到海宁的别院, 然后就通知甲一带人去提。
几天后，这批货到了京城林记的仓库。
于是在下个月月初去宫里送货时，林泉除了原来的那套洗漱品, 还带洗发膏和几种新的洗发水, 送给各宫娘娘试用。
这一送果然效果惊人。
女人对于化妆品洗漱品的喜爱总是多多益善，旧得用久了总是容易腻，有新的，自然是要用新的。
一时间，各宫娘娘纷纷给宫里采买的太监传话，让他们下次多进几种，大家好有个挑拣。
除了新款洗发水受到各宫娘娘喜爱，洗发膏也大火，总有娘娘以前用惯了发膏，对换洗发水有心理障碍，可洗发膏一出来，这问题顿时解决了。
那几个上贡发膏的皇商原来供货虽然被洗发水挤压，但总有些嫔妃性格比较守旧，还是固执地用发膏，所以他们还能保住每年上贡的名头，可如今林泉的洗发膏一上，连这些守旧的嫔妃都纷纷觉得林记的洗发膏比他们的发膏强，至此，几个上贡发膏的皇商连上贡名额都快保不住了。
林泉见状，又笑着添了一把火。
林泉在自己的林记，同时上架了这些新的洗发水洗发膏。
并且选了个节日，把之前从工厂那弄得洗发膏试用装摆门口。
然后特地挑了嗓门大的伙计在门口吆喝，凡路过的，可免费拿一个试用装。
从古到今人们都是有白拿的不拿白不拿，一听说不要钱，都纷纷过来拿。
有的甚至还想多拿，直接被林泉限制一人拿一个。
甚至许多城中别的地方的人，听了也纷纷过来拿。
这正是林泉愿意看到的。
林泉倒不介意他们用后买不买得起，只是等他们用了林记免费洗发膏后，发现那些贵得要死的发膏居然还没林记随手送的好使，他们还能用得下那些发膏么？
卖东西，就最怕货比货！
那几个发膏皇商以为宫里是重点，却不知道这场试用装免费送才是重头戏。
林泉的试用装赠送轰轰烈烈搞了三天，几乎给京城百姓人手送了一个。
等送完，林泉就笑着等着看戏。
很快，京城几个卖发膏的皇商就觉得不对了，他们的铺子，怎么突然没人了。
这些人忙派人去查看。
结果发现全城老百姓居然都刚刚洗过头！
几个皇商震惊了，他们听说林记搞试用装搞免费送，可他们没想到林记送得量如此大，居然到了人手一瓶的地步。
林泉要知道他们震惊肯定笑他们，那些在大型超市门口搞赠送小样的，哪个一天不赠送几万支，古代京城才多点人口，就算全送一遍，也不过几十万个小样。
可这在皇商眼里，却是林泉的大手笔。
这几个皇商又怒又惊，他们怎么也想不到林泉为了报复他们居然干这种杀敌一千自损八百的事情。
只是现在他们已经没空和林泉生气了，古人洗头本来就不频繁，林泉这试用装一送，够他们省得点用洗两次的，这就意味着一两个月中，他们可能卖不出一瓶发膏。
上贡只是打名气，而平常卖，才是他们生意的根本，他们惊恐的发展，林泉这一招釜底抽薪，直接断了他们的客源。
而更让他们惊恐地发现，这些人用了林记送的试用装洗发膏，发现比他们卖的发膏还好使，也就是等大家试用装用完，他们可能也会转向林记，而不是再回来买他们的货。
那到时，京城就彻底没他们的容身之地了。
几家忙凑到一起，开始商量对策。
而另一边，林泉也正忙着考虑新上的洗发膏定价和销售的问题。
之前洗发水，林泉为了不做得太过，都定得价很高，所以买得起的都是宫里的和京城的达官贵人，可这次的洗发膏，林泉决定让老百姓都洗上头，所以打算订成平民价，正好顺道再坑一把那个皇商。
只是这林记之前门槛那么高，就算他把价格订低，那些平民也未必敢进门购买，而一旦订低，那些达官贵人只怕又看不上。
所以这洗发膏如果订低价，就不适合再在林记主店卖。
之前徐大掌柜给他的四个铺子，他正好用了三个，那最后一个在最边上，他还没用，林泉想了想，正好把洗发膏全弄到那个铺子去。
这样既把不同阶级顾客分开，也省得让那些老百姓进门看到达官贵人吓得慌。
所以林泉把那个铺子收拾一下，然后把洗发膏移过去。
一阵鞭炮响后，林记的平民洗发膏铺子开了。
因为林记洗发膏比那几个皇商的发膏还便宜，还好用，所以一开张，迅速取代了原来的发膏铺子成了老百姓卖发膏的首选。
而林记主铺这边，因为洗发水种类增加，并且不断上新，也更加笼络了达官贵人这一块客源。
在这种情况下，几个发膏皇商终于撑不住了，纷纷派人传话，想先林泉握手言和。
林泉听了冷笑，这些人连人命都敢玩，谁敢和他们沾上。
不过林泉却没直接回绝，而是给了回话，要想和谈，先让那个买命的管事去投案，之后他们再和谈。
后院
林泉躺在树下乘着凉。
脖子上的挂坠突然亮了一下，“他们让那个管事去投案自首了。”
“看来那个管事是被当成弃子了，狗咬狗，真是一出好戏。”林泉悠闲地说。
“想必过两天，他们就会约你和谈，你真打算要和他们和谈？”
“我是答应他们和谈，可我没答应和谈成功，”林泉笑道，“要是谈着谈着谈崩了，那可就不怪我了。”