第二十八章 和老妈做生意（中）
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“舒梦雨，正经点。谈生意呢，别东拉西扯的。”我迅速回了一句。这才又咂着咖啡，淡然道：“据我所知，舒小姐您是因为丈夫把儿子藏起来，想儿子又得不到，这也算是欲求不满吧？如此，才会因爱生恨。拒绝和任何吴姓者合作。”我忽地站起身来，望前倾去，直到她脸颊三寸处，才停止了下来：“又据我最新情报，舒女士似乎已经找回了失散多年的爱子，心情阴转晴天。另外，舒小姐您爱子似乎也姓吴。自然您对这个吴姓，又转恨为爱了。难道不是么？柳琴小姐用这一招，真是怀有出其不意，投其所好之战术方针。”
“哼，油嘴滑舌。”舒梦雨被我逼迫的退开了少许，红着脸道：“吴先生，注意你的动作，缺乏绅士风度。”
“啊！”我故作恍然，自嘲一笑道：“对不起，舒小姐您天姿玉骨，貌美动人。在下一时控制不住，实在冒昧。如果舒小姐不解气，可以对我揍几下解解恨。”
“就算你能得到这个最新情报，成功赢得我的好感。但是，我们擎梦集团是个大型综合集团，并不缺乏资金。”舒梦雨连喝了几口咖啡，才镇定了下来：“而擎梦美容连锁店，也是个下金蛋的金鸡。你又凭借着什么，想来染指这个金鸡？”
“舒小姐此言差矣。”我微笑道：“柳琴小姐并无意染指您的金鸡，只是想和您合作，制造出更多的金鸡。从而产下更多的金蛋。为舒小姐的擎梦集团，极大的丰富腰包。”
“哦？”舒梦雨一脸好奇的看着我道：“你有什么手段，能够产生更多的金鸡。”
我沉吟了一下。缓缓说道：“据我猜测，舒小姐的擎梦美容院，应该是定位在上流社会女性。而所展开的点，恐怕顶多就是全国几个大城市。”
舒梦雨一脸讶然道：“这个情报虽然很容易就能调查出来，不过你竟然能够凭着猜测。就能猜出个大概来？不错，擎梦美容院设立会员制度，只有个人资产达到千万以上的女性，或者丈夫资产达到三千万以上的女性。才有资格注册会员。而擎梦美容院，虽然说是连锁，却只是在全国十七个主流城市中，各开设了一家分店。就这s市，也才仅有一家。”
“当然不是很难猜测。”我轻笑了起来：“擎梦集团是个大集团，美容院对您来说，只是一个小生意罢了。另外，最主要的原因就是舒小姐您是个高贵美丽，雍容华贵的女人。平常买东西，也只会进那种最高级别的顶极专卖店。这在今天您带我去买衣服时，我就看出来了。所以，您如果为了兴趣和爱好去做一个美容院，有极大可能性把她定位成您潜意识中的高档俱乐部类型，只招纳有一定社会地位的名流女士。既然是高档美容院，自然不可能开得铺天盖地，随便踢踢都能踢到一家！”
“你的观察能力和推断能力不错。看来，和你合作让我产生了一点期望。”舒梦雨露出赞扬的笑容：“继续说下去。”
“我想以w市为基点，逐步把美容院推广开来。”我淡淡的说道，心中却暗忖，她一定会反对。
“w市就是你生活的那个小城市吧？”舒梦雨眉头果然如我所料，轻蹙了起来：“那种小城市，有多少女人可以花每周几万块钱，去做美容？”
一周几万块？我大汗。不过，脸上却没有露出丝毫吃惊的神色，从容不迫道：“爱美是人的天性，尤其是女人，没有不爱美的。不管她是有钱人还是穷人，都有着这么一颗心。”
“光有心没用，关键是得有钱。”舒梦雨脸露笑意道：“没钱的话，就算再爱漂亮。也不可能花那个大价钱，去擎梦美容院的。”
“其实，舒女士您一直高高在上。的确和社会底层已经脱离了。”我淡然笑道：“w市是个典型的小城市，这种城市在全国各地来说，是最为普遍的。这些城市中，富人聚集密度，当然不及像s市这种大型城市。然，也是不可小觑的。如今的人们，是越来越富裕，他们虽然达不到豪富的标准。却勉强能够称得上中产阶层。而中产阶层的所占据的人口比例，远远超出了豪富人口。那些中产或者小资女人，虽然一周拿不出几万块。但是千把块，两三千块，只要美容效果好，肯花的人大有所在。所相加起来，远远超过会员制的那些成员。”
“你的意思是降低门槛？把擎梦美容院做成大众产业？”舒梦雨皱眉不止道：“这万万不可以，擎梦美容院，一向是以高品位，高格调，高效果，以及高价钱的口碑存在于上流名女中。如果降低门槛，让一些普通女子也同样能享受到擎梦的服务。必然会大幅度降低擎梦美容院的品位和格调，造成大量的名流淑女流失。试想，如果满大街的人都穿阿玛尼，那些有钱人还会穿阿玛尼么？如果满大街的人都开劳斯莱斯，那还会有有钱人把劳斯莱斯当作身份象征么？”
“舒小姐似乎理解错我的意思了。”我左寻右找。
“找什么？”舒梦雨瞪眼道。
“妈，你这都没烟？”我这些天来，抽烟逐渐有些习惯了。
“哼，小小年纪，竟然学会抽烟了？”舒梦雨恶狠狠白了我一眼，却还是让女佣给送来一包烟：“你呀，还没有人敢在和我谈生意的时候抽烟。”
我看了一眼那不知名的烟，抽出点燃一支。深吸了一口，才笑道：“我可没说一定要用擎梦这块牌子。我只是想得到擎梦美容的技术，然后加以简单化，低成本化处理。重新在w市打造一个面向全国中产，甚至普通老百姓的美容品牌。如此一来，当不会砸了原来擎梦的招牌。”
“你的意思是，想让我把秘方技术卖给你？”舒梦雨好笑的看着我：“你准备出多少钱？”
“一分钱都不想出。”我吐着烟圈，笑眯眯道：“我是个穷人，舒小姐您随随便便开个一千万，就能把我吓死。”
“如果你是以儿子的身份要求我转让技术，我可以立即签给你。”舒梦雨檀口轻吐道：“但是，如果是以生意合作伙伴来要求。我可以明确告诉你，没门。”
“我的要求很简单。”我将烟头掐在了水晶烟灰缸内，轻笑道：“我要你们擎梦集团，投资给柳琴小姐一千万，并且转让擎梦美容的技术，zhan有其中百分之二十的股份。当然，这是以合作者身份向你提出的。”
“擎儿你莫非发烧了？”舒梦雨摸着我的脑袋道：“这种白痴般的要求也提得出来？”
“呃……我能不能先以儿子的身份，探听一下擎梦连锁一年的纯利润？”我耸了耸肩膀，笑道：“当然，我只是没来得及调查。只要调查，还是能够查得出来的。”
“恩，满足一下你的好奇心。”舒梦雨素指点了一下我的额头：“十七家分店，每年可以产生一亿左右的纯利润。当然，不包括通过擎梦美容，结识那些社会名媛，从而达成的其他生意。”
“那么，舒小姐您认为每年一亿，和一千万之间。孰轻孰重呢？”我将头凑到了舒梦雨眼前，一脸笑意道：“相信不用我说明，舒小姐也应该明白我的意思。”
……
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