那母子俩能得到上官家长老们的承认,不就是因为她宫里有个宠妃姐姐么?可若是没有大把的银子送进去,那份宠爱又能维持多久?宫里头的规矩自己懂,便是御前一个小小的宫人,也能给你使绊子。
有时候成也是他们,败也是他们。
所以小舟此刻是有些心动的。
海棠见他意动,有些小兴奋,不忘来自我推销一波,“你想想,我这归来酒来也没开多久,但如今已经挣了多少银子,你是知道的吧?除了靠着傅大人,咱们还要广结善缘,纵然没有认得多少权贵之人,但这世间最多的又不是权贵,而是平民百姓啊。俗话说的好,水能载舟,亦能覆舟,只要咱们在百姓间拥有一定的声望,以后不管是遇到事情,或是咱们在做其他的生意,他们都会首选咱们。”
她说得滔滔不绝的,但明显是越扯越远。
偏一个敢说,一个又敢听。
那曲逐舟竟然听着有几分意思。“夫人说的对,水能载舟,亦能覆舟。”自己如今就算孤身一人又如何?夫人能做到,难道自己就不能做到么?但想到自己的身份,还是有些犹豫:“可我的身份……”
“你现在不是姓曲么?”海棠一想,这曲逐舟是李二夫人的表弟,自己总是与他做主仆那肯定是不行的,做自己的儿子年纪又有些大了,思来想去便道:“你既然也选择姓曲,那以后我便将你做亲弟弟来待,我是孤女,娘家也不知道在哪里,你以后就是我的娘家人,如何?”
坦白的说,小舟觉得自己有些高攀了。虽然也想到了夫人如此看重自己,绝对不是因为自己的身份。
夫人是个聪明人,自己这身份不过是累赘,不会给她带来任何好处。
所以他相信,海棠是真心想要行商,成为这天下第一首富。但她是女人,她夫君显然不可能跟她一起经商,所以他选自己。
“夫人,当真要认我做弟弟么?”小舟抬头看着她,微黄的廊灯下,他正好看见海棠一双充满希望期待的眼睛。
海棠搓了搓有些被冻僵的手,又哈了口热气暖暖手,“小舟,你觉得这大半夜的,我是站着外面跟你说废话么?”
小舟闻言,忍不住失笑,肩膀上的包袱也滑下来,双膝一曲,朝她跪下来,“姐姐。”
这是答应了,海棠觉得自己致富第一个计划终于成功了,打了个哈欠,一面转身回房,“那你自己回房,明天早点起,我们马上准备做第一笔生意。”
小舟一脸疑惑,看着她的背影,有些摸不着头脑,但心底却有了一种前所未有的平静安宁。这是在他娘去世后,自己第一次感受到。
半响他缓缓起身,倚着身后的柱子看朝那五黑一片的夜空,低喃道:“娘,您在天上看着儿子么?一定是您将海棠姐姐送到了我的眼前,对不对?”
海棠回了房,其实也没马上睡,因为两个孩子其实在她起床的时候就被惊醒了,她的那些话,也都被听到了。
所以回房看到赤脚站在绒毯上排在一起的俩女儿,海棠惊了一下,“怎么起来?”
“以后我们是不是要叫舟哥哥小舅舅了?”陆嫣嫣睁着大眼睛,问得认真。
舅舅哥哥对她俩来说,其实没区别的。
海棠忍不住拍了拍脑门,一定是刚才自己动作太大,将她们惊醒了。“是啊,以后你们多了个舅舅,他会跟娘和爹一起疼爱你们,保护你们,好不好。”
“好。”姐妹俩点点头,果然没有多大的意见。
但两张小脸上都满是疼惜,想来那句海棠说自己是孤女的话,对她们俩的触动很大,姐妹都靠入海棠的怀中,紧紧抱着她:“娘,以后我们也会保护您的,您也不是一个人,有我们姐妹,有爹爹,现在还有小舅舅,还有鱼叔叔他们。”
这些话,没有半点修辞,可是海棠听得仍旧很暖心。
第二天一早起来,准备去叫曲逐舟,没想到他已经在门口等着自己,“姐姐不是一早让我来等着么。”
海棠又将韩素素喊来,趁着早饭时间宣布曲逐舟的身份之事。
大家都纷纷祝福,唯独韩素素有些不高兴,毕竟这辈分一下和自己一样了,以后吵架自己都占不到便宜了。
离上元节只有几天了,街上已经恢复了以往的热闹,甚至比年前还要拥挤。
两人都不知道海棠将他们带出来做什么,直至海棠开始买本地的特产,曲逐舟慢慢反应过来,“姐姐这是打算带到雁州去么?”
海棠笑道:“不错,自古以来,南货北卖,咱们这一趟去雁州,总不能白跑一趟嘛。”
所以这是生意的第一步么?曲逐舟莫名有些兴奋,也有可能出生上官世家,对于这行商之事到底比读书感兴趣,海棠不过简单说了一下,他立即就建议道:“盐咱们拿不到,大可多买些布匹或是本地小吃。”这冬天里,小点心什么的,还是能放一阵子的。
也不用买太多,这座城池的到下个城池卖完,再买下个城池的,到下下个地点卖。
这想法跟海棠一拍即合,这样他们不用带很多货物,但是一路上货物依旧保持这个数量。
韩素素是一心一意想赚钱的,如今听到这生意,哪里不想参与?面对曲逐舟,脸色也好看了些。
这样忙下来,很快就到了上元节。
曲逐舟跟韩素素现在都一心扎在囤货之中,海棠也通过李掌柜找了乾方镖局,正月十六就出门。
所以今晚就带着俩闺女上街赏灯,直至玩到子时才回来。
第二天一早,乾方镖局的人便来了。
江湖人不拘小节,因她是单身女人,李掌柜特意照顾,所以这管事的,是位女镖头。
长着一双大脚,行走如风,海棠见她翻身跨上马的潇洒劲儿,好生羡慕。
“陆夫人,我乾方镖局既然接了这趟镖,且尽管放心。”她见海棠看她,以为海棠与其他客人一样,不信任女人当镖头,因此便特意开口。
海棠笑了笑,“我相信云镖头的能力。”见对方眼中露出的神色,也猜到了她误会自己的意思了,“我很羡慕云镖头。”
云若心想来也是第一次听到这样的话,见海棠没有半点嘲笑的意思,心里对海棠不由得多了几分好感,“多谢夫人。”她接过很多单,护过很多镖,千金大小姐贵族夫人也不少,可是她们看到自己的时候,眼里都只有嫌弃和轻贱。
大概自己这种女人,每日跟这么多男人风餐露宿,在她们的眼里,就不是好女人吧?
“是我要谢谢云镖头。”她说罢,放下车帘,将两个小丫头又塞进被子里,只露出两个小脑袋:“瞧见外面那位姨姨了么?威风吧?”
姐妹俩点头,高头大马上坐着,哪里不威风?
“那以后娘找人教你们学武,也像是那位姨姨一样,好不好?”姑娘们大部份都是拒绝习武的,毕竟这朝代,就是重文轻武,姑娘家更是要温柔秀气为美。
那练武之人,多半让人觉得粗鲁。
姐妹俩继续点着小脑瓜,“嗯,我们学武,保护娘。”
陆嫣嫣又补了一句:“这样娘出门就不用花钱请镖师了。”
原本欣慰不已的海棠忍不住扑哧一声笑出来,“你这丫头,倒是会精打细算。”
检查好货物的韩素素也掀起帘子上来,一面将外面的披风脱下,爬了进来。
“小舟确定不上马车么?”海棠有些担心,他没半点武功弟子,怕是不抗冷吧?
“随便他,再说有镖师带着他,表嫂不必担心。”韩素素接过海棠递来的手炉,就立马将怀里的单子拿出来,重新检查。
第39章
早上启程,当晚在一座小山村外面留宿,第二天下午到了一座小县城,小城仍旧隶属庆阳,但终究是隔了些路程,所以海棠便建议将糕点拿出来卖。
在街上的大酒楼门口租了个小摊位。这边吃完饭的人虽然不饿,但因听小二们说是庆阳那边带来的,所以舍得花点银子买回去给家里的孩子媳妇。
这样一来,点心当天就卖了大半,但是折去租金,还有给酒楼小二的打点之外,并没有挣多少钱。
毕竟这广告还需要酒楼的小二们帮忙宣传。
所以没赚到多少银子,让韩素素和曲逐舟的心情都不大好。
海棠见了,不由得好笑,“你二人才多大,如果生意真那么好做,银子那么好挣,那谁还愿意下苦力?”
“话是这样,可是我们也好辛苦的。”从初十忙到上元节,连花灯都没去看,辛辛苦苦的做了这么多准备,就挣了这么点银子,五两啊!才五两!
韩素素也一副死气沉沉的样子趴在椅子扶手上,半点斗志都没有。
陆婠绾和陆嫣嫣今天一整天都是跟海棠一起走的,听到他们俩的话,不免好奇,“娘,为什么小舅舅他们的生意不赚钱?而您一下就卖完了,而且还有空带我们去街上玩。”
一听这话,曲逐舟和韩素素立即坐直了身子,一脸求指教的表情,殷切的看着海棠,曲逐舟更是直接问道:“姐姐,你那些全卖完了?”
他们的货物比较杂,海棠任由二人挑选想要拿去贩卖的货物。
两人一合计,觉得也就是吃的最好卖,还想了这个法子,如今也实践了,就是没想到才挣了这么点银子。
现在听说海棠花的时间比他们少,挣的银子却比他们多,自是满脸好奇。
“我要带着嫣嫣婠婠,大冷天的摆摊不切实际,给人临时租个铺子也不划算,反正也就是挣点小零花钱,我当然直接低价转给商家。即便是我给他们的批发价比他们去庆阳拿的还要高一些,但如果算起来,他们自己跑一趟,耽搁时间又花钱,当然是从我手里接比较划算。”她说着,啜了口茶,继续说道:“这挣钱,零售那得高订制,比如是什么世间珍宝,像是咱们手上的几乎都是日用品,哪里都有,大家买也不过是买个名气或是地域罢了,想在上面挣大钱明显是不大可能的。”
曲逐舟不解,“既然不挣钱,那您为何还要让我们去做?”
“是啊,总觉得百忙了一场。”韩素素也叹气,还耽搁了不少时间,而且按照计划,在这里卖得差不多,就该继续进货,然后往下一座城池去倒卖了。
一想想就多累啊,重点是不挣钱,让人完全找不到动力。
海棠觉得两个孩子果然还是太小了些,把这创业的事情想得太容易,如今才遇到这点小挫折,就心生退意,不愿意再继续向前了。
这样可不行,行商之事其实说白了,跟那赌徒也差不多,所以哪里有次次都能挣钱的?
因此便语重心长的开解道:“你们俩既然想要做生意,那就要学会接受,以后多的是大喜大悲,悲时不沮不丧,喜时能淡定从容,那才能算是个成功的商人,毕竟谁也不敢保证,每一次的付出都会有收获。”
“什么是大喜大悲?没经历过,感觉不出来,悟不到。”曲逐舟感觉海棠这些话等于没说,自己要是有那些经历,现在就不会坐这里。
海棠想都没想,就说道:“假设你现在已经将上官家取代,这就是大喜。”
话刚说完,曲逐舟脸上就泛出美美的笑意。
可还没到达眼底,就听海棠又说道:“不过这是假设。”
曲逐舟重重的叹了口气,“所以这是大悲……”
海棠颔首,“这次还好,你们好歹还赚了几两银子,可以后的行商路上,你们可能会遇到将身家全搭进去,最后却一个铜子都没有赚回来的时候,如果现在你们就没了斗志,那时候岂不是活不下去了?”
两人听着,心说只怕还真活不下去,这银子也太难挣了。
尤其是韩素素,她是给鱼秀才算过归来酒楼每日的营业额的,明明一天可以挣很多银子嘛。
叹了口气,“那我们还要继续么?”
“这得取决于你们自己,不过不继续,你们跟我一起出来,那就没多大的意义了。”自己原本也没指望他们俩能挣什么钱,不过是磨砺一下心性罢了,既然两人都一心想要行商赚钱,那就早些接触,让他们早看清楚,这商界的沉浮。
曲逐舟虽然嫌弃不挣钱,可是上官家一开始也不是富贾的,不都一步一个脚印走过来的么?如果现在都坚持不下去,那么以后他如何报仇?如何把上官家的银子都赚回来?
又想到了外祖母,家中的那些表姐表嫂们,她们孤苦无依,自己是容家最后一个男丁了,如果自己走不到那一步,那以后如何给她们遮风挡雨?她们不是还一样,一直受别人欺负么?
他从椅子上站起身来,“我要继续。”这一次虽然没有赚钱,但又不代表下一次不挣钱,而且经验是慢慢历练出来的,今天不是跟海棠学到了么,直接卖给商家,赚得比他们多,又不用再外风吹雨打。
海棠见此,露出欣慰的笑容,“如此甚好,这才是我曲海棠的弟弟嘛,姐姐看好你,加油。”
韩素素见曲逐舟都没有放弃,她当然也点头。
待晚上休息,陆嫣嫣在被窝里不解的问着海棠,“娘,您明明知道小舅舅他们去摆摊,为什么不提醒他们直接卖给商家呢?那样就不用在外面冷大半天了。”
海棠知道她是心疼曲逐舟和韩素素,也不知自己的话她似乎明白,但还是解释道:“每个人都路都要靠自己来走,如果一直依仗别人,那以后我不在了,他们岂不是就失去了方向?”
自己现在虽然没有替他们指路,但再他们走错后,自己会及时给他们扭正方向,并且让他们看到不足之处。
陆嫣嫣果然没懂,想来也是有了些困意,喃喃说了一句,海棠也没听清楚。
如此这般,韩素素和曲逐舟一路摸索,临近西北燕州,两人在这倒货上面已经十分熟稔了,赚的钱也越来越多,也自己摸索了几条小门路来。
更在海棠的帮忙下,与几乎大商家牵了线,打算以后给他们带货,颇有些要做商队的意思了。
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