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  原本苏惟惟和贺东霖是打算送bb去天才少儿班的,只是bb跟钟定学了画画,平常还得跟叶家人学知识,根本没有时间上少儿班,更重要的是bb自己不愿意去,觉得跟同学们没有共同话题,老师讲的课程也没意思,bb不是普通孩子,苏惟惟一时拿不准该不该遵循他自己的意思。
  当她把这个决定告诉叶家人时,得到了几乎所有人的反对。
  “bb现在这样很好啊。”蔡筠经常把他带去大学听课,bb适应的很好,因为她教的是俄语,语言类的课程小孩子接受的比较快,bb进步的很快,蔡筠觉得本就是天才的孩子,不能循规蹈矩去培养,否则最后只会抓了芝麻丢了习惯。
  “我也觉得bb现在的状态就很不错,没必要去学校里接受教育。”
  苏惟惟沉默片刻,“可他现在没什么朋友。”
  “天才注定是寂寞的,这样吧,如果你不放心,我们就帮他报一个班,但我跟班主任提前说好,随时可以请假,想上课就去上,不想就在家学。”
  “人家会同意?”
  “同不同意要看孩子了,bb这样的随便参加个什么比赛不得劲?班主任又不是傻的,会不想要这份荣誉?”
  最后这事就交给叶家人去办,叶学而不知怎么跟bb班主任谈的,总之,最后班主任答应了他们的条件,如果孩子愿意上课就按时上课,不愿意家长可以随时请假,但是学校的各种比赛,bb需要积极参加,也就是说,bb必须挂名在学校的天才班里,为学校争光。
  周末,蔡筠没工作,特地把苏惟惟叫去逛街。“百货大楼来了一批港货,我带你去看看,正好开春了,给你买套好点的衣服。”
  想到这时候百货大楼服装的审美,苏惟惟连忙拒绝,“不!妈,我现在身上穿这种就挺好的了,您就别浪费钱了,我真的不缺衣服,真的!”开玩笑!她可不想穿那么土的衣服,尤其是大百货大楼的款,土的很认真!偏偏那么土的衣服还喜欢用最好的布料,因为这年头的人就认材质认布料,简直是可以做为传家宝传下去,试想,随便买买的衣服不好看她可以随手一扔,她最怕这种高档材质的衣服,扔都不知道往哪扔。
  谁知她那样子看在蔡筠眼里就明显不是那么回事了。
  蔡筠叹了口气,当她看不出来?苏惟惟哪里是不想要,分明就是怕花钱!想给她这个当妈的省钱呢!要知道女婿贺东霖是真的穷!只是一个公司小职员,苏惟惟又没有工作,在家做家庭主妇,家里有个学前儿童,开销不是一般的大,看苏惟惟身上穿的衣服,好看嘛是好看,就是太素了点!跟这时候小姑娘爱穿的款式不太一样,看看街上小姑娘,都穿大脚裤,花皮草,大头皮鞋,苏惟惟就不能跟她们学学?反观之前的苏媛媛,恨不得把家给掏空,这亲生的到底不一样。
  蔡筠越看自己闺女越满意,闺女越是不要她就越心疼,就这样带着苏惟惟去了百货商场,挑最好的衣服买了3套,花了三千多才罢休!
  苏惟惟有苦说不出,拎着那一堆衣服要哭了,“妈,别买了!真的别买了!”
  偏偏一旁的售货小姐还夸道:“阿姨,您女儿可太漂亮呢,很有您的风范呢,这什么衣服穿在她身上都比模特还好看,这么漂亮就要好好打扮,我要是有这脸,我天天买新衣服穿。”
  人家就随便一夸,谁知蔡筠却认真了,当即喜笑颜开,又咔咔咔给苏惟惟买了一大包,苏惟惟脸都要青了。
  俩人拎着大包小包的衣服刚回到家,就见蔡甜甜从楼上走下来,她看向苏惟惟那一大包衣服,越看脸越黑,xx牌的?x牌的?xxxx牌的?都是商场的大牌,平常她虽然经常跟朋友逛街,可大部分只是看看,这些牌子动辄上千块,就是把她卖了她都买不起,却没想到蔡筠竟然一下子给苏惟惟买了这么多。
  “姑姑,你们去逛街了?”蔡甜甜脸色不好,“你怎么不叫我啊?你以前逛街不是最喜欢叫我陪你的吗?”
  蔡筠一愣,是啊,怎么没想起来叫蔡甜甜呢,以前蔡甜甜确实会喊她逛街,每次逛街时都有看好的衣服会叫她买,她一个做姑姑的总不能跟侄女一般见识,通常都会满足她。
  “哦,我就是临时起意,看惟惟身上的衣服款式不好,想给她买几件留着出去做客穿。”
  蔡筠和叶学而的朋友听说苏惟惟回来,都想见见他们这个女儿,免不了串门访友,蔡筠就想着给苏惟惟好好打扮,再说闺女长得漂亮,养闺女不就是这点好吗?可以给她穿好看的衣服,好好打扮着。
  蔡筠见她不高兴,当下笑笑:“要么你看哪件喜欢,挑一件去,惟惟不会说什么的。”
  苏惟惟没做声,她确实无所谓,既然蔡筠开口了,她不会连这点面子都不给。
  蔡甜甜的视线落在那些衣服上,她比苏惟惟旁,根本不是一个尺码的,苏惟惟的衣服她怎么可能穿得下?蔡筠这么说不是敷衍她吗?要是心里真有她,怎么不知道给她带几件呢?
  蔡甜甜心里瞬间不平衡了,蔡筠一年额不给她买一两件衣服,现在却给苏惟惟买一大包,这些衣服加起来至少要四五千吧?蔡筠不是一向节俭吗?怎么在苏惟惟身上就这么舍得?明明当初说好了,她来城里是陪蔡筠的,她就是蔡筠的半个闺女,当初她爸爸还说,等她嫁人了要让蔡筠给安排工作给买房子,以后她好好孝顺蔡筠,就当她是叶家的闺女,可现在,苏惟惟回来了,蔡筠就不待见她了,把她这个侄女用完了一扔?这也太恶心了!
  “我不要!”蔡甜甜气鼓鼓地走了,苏惟惟奇怪地瞥她一眼,蔡甜甜到底是哪根筋搭错了?她到底有没有照过镜子看看自己?她就是一个侄女,又不姓叶,难不成她真当自己是蔡筠的女儿?侄女跟女儿虽然只有一字之差,却差得很远。
  蔡筠略显尴尬,蔡甜甜脾气一向是大,可她总觉得侄女寄住在自己家,自己要是对她不好谁对她好?这不,平常总是好好教导容忍,也尽量满足蔡甜甜的要求,却没料到蔡甜甜的脾气越来越大,并且隐隐把刚回家的苏惟惟当成对头,这种感觉让她很不舒服。
  毕竟这是惟惟的家,蔡甜甜对她发脾气就算了?哪有资格对惟惟这样?
  蔡甜甜发完火也意识到自己的不对,她工作还得指望蔡筠安排呢,这时候得罪了蔡筠这个姑姑对她根本没好处,再说她对苏惟惟是有意见,是不喜欢苏惟惟这种土包子,苏惟惟不就是命好吗?除了命好,苏惟惟哪里比她强?可人在屋檐下不得不低头,当晚蔡甜甜进了厨房,低声道:“姑姑,今天下午我不该那样说。”
  蔡筠面无表情,“甜甜,你是不是对惟惟有意见?”
  蔡甜甜一愣,蔡筠说话时声音少了温和,多了几分冷淡,让她心里有些慌。
  “我没有,我对惟惟妹妹没意见,我就是寄住在这里,我哪里敢对她有意见呢?”
  蔡筠笑笑:“但我看你总是针对她,甜甜,你也知道老爷子和你姑父在这个家最有话语权,别说你,就连我都要看他们脸色。”当然了,表面上看他们脸色,可如果叶学而真敢给她脸色看,背地里她肯定要收拾他的。
  蔡甜甜咬牙,不明白蔡筠是什么意思,这是在敲打她?
  “他们都宠女孩,惟惟又是这家里唯一的姑娘,从小不在我们身边长大,我们肯定要疼爱她,想把这些年欠她的都补上,至于你大哥二哥的家庭地位你也是清楚的,我儿子大了,丈夫能做主,儿子也能做我主,你要是太过了,我虽然可以维护你,可最后结果怎么样,谁都不知道。”
  蔡甜甜低着头眼泪都要下来了,她不就是寄住在这吗?叶家人至于这么欺负她?明明她也没做什么,她就是心里不舒服,一直以为喜欢她的姑姑被苏惟惟抢走了,她难道还不能难过了吗?
  “姑姑,”蔡甜甜真哭了。
  蔡筠一愣,她是不舒服,却没想到竟然把蔡甜甜给说哭了,蔡甜甜这么一哭,她难免内疚,觉得自己说话重了,其实蔡甜甜就是个小孩,她说话不经大脑而已。
  “好了,别哭了,我也不该那么说你。”
  ——
  苏惟惟的面膜商标早就注册好了,名字就叫苏西。
  苏叶面膜,苏叶护肤品,苏叶家面膜?听起来好像还挺顺口的,正好她姓苏,虽然这苏字是苏有才给的,可既然给了就是她的,再和叶家的叶凑到一起,苏叶,听起来顺口也有意义,最重要的是不需要她绞尽脑汁想明白了。
  想做好一个品牌肯定不是一天就能成功 ,苏惟惟的打算是先把面膜推上市,姜鑫这段时间给她做了酵母面膜,酵母也分很多种类,有美白有抗皱有保湿的,大概有10个种类,摆在柜台里能把柜子摆满了,不至于太难看。苏惟惟的定位是高端商场,所以她在省城最高端的商场里租了个推销站台,就在卖女性护肤品的电梯口下来位置。
  此时,各种推销手段还没有后世那么套路,而城里人虽然已经开始用护肤品了,可用的大部分是普通产品,一瓶二十多块钱在这时已经是高端的了,苏惟惟的面膜呢,不算便宜,有50块钱5片的,有20块钱10片的,有10块钱10片的,之所以这样划分,是希望能做到价格覆盖到各个消费群体,高端中端都有,当然,这样会有个缺点,那就是消费者群体定位不准确,关于这一点,苏惟惟是这样想的,面膜先做着,反正以后的事还很难说,万一以后护肤品也能做起来,到时候还可以把品牌分为不同系列,高中低端,如果各个系列都能壮大,后续可以拆分成不同品牌,所以这问题倒也不大。
  苏惟惟柜台搭起来这一天正好赶上商场的促销节,苏惟惟带着从刻录机公司带来的几个女销售,把面膜放在站台上。
  苏叶面膜有开业活动,苏惟惟熟知消费者心理,单买1盒肯定很多人舍不得,但如果买2赠1,或者买1赠1的话,肯定很多人会心痒痒,而苏惟惟规定了50元一盒的产品买1送1,,20和10元一盒的买2送1,这样算下来买就会划算很多,尤其是最便宜的这个套餐,苏惟惟还把不同系列的产品绑定在一起做套餐卖,套餐卖会比单买要划算一些。
  还没到商场开门时间,苏惟惟带来的一个叫丹丹的业务员瞅着对面疑惑:“老板,对面好像也在大柜台,而且对面的柜台跟我们这个好像有点像呢。”
  苏惟惟一愣,抬头看去就见对面的展台确实看着很熟悉,跟这时候常见的柜台不一样,一看就是后世流行的款式,对方的柜台颜色是嫩绿色,苏惟惟为了配合这时候俗气的审美,柜门做的事鎏金的,看起来特别贵气。
  可以说,俩家各有特色。
  快到开业时间,对方也把准备好的产品摆上来了,对方的产品走的也是马卡龙色的路线,各种颜色显得清新可爱,别说客人,就是苏惟惟看着都想买。
  “老板,他们卖的东西跟我们一样!”丹丹喊。
  “老板!他们家也是贴片面膜!这不是我们家专利吗?”小妞嚷嚷。
  “老板!他们老总在瞅你呢!哼!你愁啥,你瞅我们老板我就瞅你!”丹丹嘟囔着。
  苏惟惟被雷的想笑,她抬眸看去,对方的程艾确实在看她呢,而且表情确实不太友好。
  丹丹被程艾盯得头皮发麻,偷偷问苏惟惟:“老板,为什么她看你的眼神充满仇恨,就跟愁人一样的,你怎么她了?抢她男人了?”
  苏惟惟摊手,“大概就是她想抢我男人,撬我墙角,但被我给ko了,于是乎她觉得我断了她的姻缘,碍了她的钱程?”
  丹丹和小妞面面相觑,这都可以?
  苏惟惟猜的没错,注册商标时工作人员说的那个人就是程艾,程艾和她想到一起去了,俩人都察觉到市场空缺,都意识到这个年代竟然没有面膜,贴纸面膜的市场有多大,如今的人们显然很难想象。
  第103章
  程艾冷冷看向苏惟惟做的产品,这柜台的装修风格和做贴纸面膜的点子,都不属于这个年代,之前她试探苏惟惟,苏惟惟还装模作样装听不懂,现在想来,她重生后一直不顺,明明窥测天机,自认是天选之子,却从来没占到一分便宜,以为自己跟其他人不一样,最后却总是被苏惟惟吊打,现在一切有了解释,原来苏惟惟也是重生的。
  程艾眼圈发红,“你还说你不是重生的,苏惟惟这样有意思吗?你是知道你私奔后我跟贺东霖在一起,知道贺东霖以后是大佬,知道梁家人都不是普通人,所以你才费尽心思来跟我争跟我抢是吗?”
  苏惟惟轻笑:“我不懂你的意思,什么重生不重生,我听不懂。”
  她确实不是重生的,她是穿书的,这不过是个书里世界,她不算撒谎。
  程艾脸色一黑,“你以为我会相信?你这样有意思吗?你要不是有金手指凭你一个乡下女人能赢得了我?”
  苏惟惟被逗笑了,“程小姐,你是站在什么角度来指责我?”
  程艾冷冷一笑:“你明明就跟齐元新私奔了,哪来的脸继续跟贺东霖在一起?你以为你重生了就能当做没有这件事?你这样对贺东霖公平吗?要是他知道他老婆以前是这种人,要是他知道你是看他有钱有势后悔了才会这样,你猜他会怎么样。”
  苏惟惟听笑了,她直勾勾盯着程艾,道:“程小姐,你是在以什么立场指责我?既然你知道这么多故事,不如你跟我讲讲,你是怎么知道的?你与其给贺东霖将我的事,不如聊聊你自己,聊聊你是怎么出轨给贺东霖戴绿帽子,怎么鄙视他的家人怎么嫌弃他们。”
  程艾后退一步,脸白了白,她满眼都是不敢相信,“你怎么可能会知道这些?”
  就算苏惟惟是重生的,可这些都是她的私事,她身边人都没几个知道的,苏惟惟这个外人怎么可能会知道?不,苏惟惟不仅知道这些,她知道的远比自己想象的要多,当她用那种眼神盯着她时,程艾只觉得自己的一切都在她的掌握中。
  就好像苏惟惟用上帝视角看见了一切,她什么都知道!
  程艾有一瞬间的崩溃,她不喜欢这种失控感,可她明白要是跟苏惟惟计较下去她只会失了颜面又没了逼格。到底是她大意了,重生后一直沾沾自喜,以为自己了解一切,对什么都没有全力以赴,如果没有苏惟惟,或许她真能要什么有什么,可有了苏惟惟,也不过是给她提个醒,她到底大意了,重生又如何?她之前心态没摆正,认为重生就了不起,现在想来,何其愚蠢!
  程艾冷静下来,要笑不笑:“没想到我们会想一起去。”
  “你说做贴片面膜?”
  “这不是明摆着吗?”程艾没好气。
  苏惟惟笑笑,虽然她和程艾有过节,可它跟钱没过节,如果她和程艾因为私交不好故意压低价格恶性竞争,那最后俩人都没有好下场,所以她干脆提议:“不如我们假意压价竞争,实际上合作?”
  “什么意思?”程艾皱眉,不知道苏惟惟又玩什么花样。
  “很简单,就是我们看起来像是竞争关系,给顾客营造一种我们因为竞争所以压价,给他们实惠的错觉,这样顾客不买你家也会买我家东西,各家凭本事赚钱,我们双方看起来势不两立,互为最大的竞争对手,但暗地里互通消息,相互合作,你觉得怎么样?”
  苏惟惟想得很明白,她虽然看书时不太喜欢程艾总欺负贺东霖老实,可她跟程艾也没有深仇大恨,如今利益当前,她绝不能因为男人耽误赚钱。
  程艾想了片刻,没有拒绝的道理,问题是苏惟惟这人看起来好欺负,没心机,可一个跟她有过节却还是笑嘻嘻跟她谈合作的人,她怎么觉得这人那么不可靠呢?她会不会被苏惟惟卖了都不知道?
  “你确定你不会阴我?”程艾一脸防备。
  苏惟惟噗嗤一笑:“你看我像那种人吗?”
  “很像!”
  “……”
  总之,俩人还是达成了和解协议,苏惟惟也对员工说为了竞争,面膜会促销一周,员工们风风火火准备大干一场,毕竟促销就意味着她们能卖更多的货,卖更多的货就意味着提成高。
  因为这年头很多人没有看过贴片面膜,苏惟惟当场带来很多试验场给大家实用,还在专柜边上摆放了几张美容院用的床,柜员替顾客清洗脸部后给对方敷面膜,15分钟一到,替对方洗去。第一次用贴片面膜,面膜的功效可想而知,每个顾客都对效果很满意,买个套组是必须的,就算贵,可再贵她们也会咬咬牙坚持,毕竟女人的钱向来就是最好赚的。
  再者,试都试了,有几个好意思不买的?苏惟惟就抓住了顾客这样的心理。
  “我们家是和对面一起上市的,是,贴片面膜是新发明,特别好用。”
  “一周用3次面膜是必须的,如果急救使用,可以天天用。”
  “那个电视台主持人梁明苏也用我们的面膜呢。”
  “我们最近开业,加上和对面竞争,促销,我们家的面膜现在平均下来非常优惠,您买看看吧!不然的话过了这几天就要恢复原价了,原价特别贵。”
  苏惟惟想的很明白,贴片面膜刚上市,很多人不认这东西,她和程艾一起推广贴片面膜,不仅不会压缩她的生意,反而有助于开拓市场,只有人们认可这东西,养成消费习惯,她们的生意才会好,仅仅看眼前利益,恨不得把对方立刻排挤出去,这对双方都没有好处,只会损敌伤己。
  程艾的暖爱面膜是靠马卡龙色的包装取胜的,那暖暖的色彩是人都无法拒绝,而苏惟惟是靠包装上的小段子和天气物语来取胜的,每片面膜纸上都有一些类似于鸡汤的话,这些话不仅可以提高逼格,还可以在不知不觉中把美容保养的知识渗透给顾客,只有女人们养成了护肤保养的观念,以后她的护肤品面膜才有更大的市场。
  第一天促销结束,苏惟惟累得两腿都不是自己的了,晚上她清点了销售额,当天的销售额竟然有3000块,在贴纸面膜刚上市,很多人根本不知道这是什么的情况下,能有这样的销量,苏惟惟已经很满意了,第一天只是试水,下面还有更硬的仗要打,晚上,苏惟惟早早回去休息了。
  她腰酸背痛地往沙发上一瘫,哀嚎:“好累!感觉不会再爱了!”
  bb眨眨眼和贺东霖对视一眼,来人不停给对方使眼色,意思很明白。
  bb:“爸爸你去!”
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