梁军易早饭都没吃,一直跟扯皮的客户协调到现在,才把条件谈妥,把客户给稳住。
没办法,他们厂子实力强,但单量上不来,没有拒绝客户的底气。
这就是为什么,梁军易一定要把夏茗招到厂里来的原因,夏茗卖女装遭哄抢的画面刺激了他,他隐隐觉得夏茗会是厂子的救命稻草。
要是厂子生意也红火起来,那他还愁啥?哪里还需要像今天一样,割让利益来挽留扣扣搜搜的小订单客户?
经过这么一遭,梁军易要把夏茗招进来的心,越发急迫了。
他处理好客户问题,连水都没顾得上喝,就直奔大堂来等夏茗了。
见夏茗和夏鸿刚还站在门口,梁军易客客气气地做了个请的姿势,“咱们就别站门口了,你一路劳顿辛苦了,快进来坐。”
夏茗:“……”
梁军易见何艳妃呆呆的,一点都不机灵,不由瞪了她一眼,催促道:“艳妃,客人来了,你怎么不招呼着点?快沏壶热茶上来!”
何艳妃揪着衣角,有点不知所措。
梁军易早几天就跟他说今天会有贵客拜访,让她做好接待准备,昨天下班前提醒了她一回,今天早上又提醒了她一回。
她其实做好了接待准备,准备了上等的茶叶,只是没想到,所谓的贵客,是这么漂亮的姑娘。
梁军易和夏茗要谈什么,她一个接待员当然不知道,而她喜欢梁军易,是整个厂都知道的事。
看到夏茗的第一秒,她本能地燃起了敌意,把上好的茶叶换了,只沏了普通的茶端上来,又存了私心,把夏茗晾在接待室,完全把梁军易交代她的事情抛在脑后了。
此时,她后知后觉地意识到,自己好像坏事了。
夏鸿刚冷哼一声,说:“梁经理,坐就不用了,我跟茶茶坐了快两小时了,凉茶水也喝过了,这会儿是要走了,可不是刚来。”
不是他小肚鸡肠要针对人家女孩子,只是何艳妃针对夏茗太明显了,夏鸿刚护短,见不得别人欺负自家人。
梁军易笑脸一僵,转头瞪着何艳妃,严厉道:“何同志,这是怎么回事!我再三交代你今天有贵客拜访,贵客到了一定要通知我,你是怎么做事的,把我的话当耳旁风是不是?”
何艳妃红了眼眶,委屈地咬着唇,辩解道:“我去找你了,可你和厂长在跟客户谈事情。”
“我没好进去打扰,想等你们谈完再跟你说的,我也跟他们说了你在忙,让他们等一等,谁知道他们急着干嘛去,等不及就要走……”
梁军易闻言,脸色铁青,“你怎么这么拎不清,还自作主张?耽误了要事,你负得起责任吗?”
何艳妃眼眶通红,眼角隐隐冒起了泪花,可怜又委屈。
梁军易一噎,骂不下去了,转头给夏茗赔笑脸,“夏小姐,实在对不住,是我们疏忽了,员工没培训到位。”
夏茗听出来了,梁军易一直挺有诚意,坏事的是女接待员。
见何艳妃眼眶红红的,一副被欺负的委屈样,夏茗觉得有点膈应,但并没说什么,她笑着朝梁军易摇摇头,表示自己并没放在心上。
看了看小媳妇似的何艳妃,又看了看神色淡淡的夏茗,梁军易莫名觉得尴尬。
“小何通知工作疏忽,事后我会严肃跟她领导说明,该受的责罚不会少,我代她跟你道个歉,怠慢了,实在不好意思。”梁军易客客气气地说,态度和诚意都摆得很明白。
何艳妃一听梁军易要罚她,委屈得吸鼻子。
夏茗见状,嘴角抽搐了一下,觉得这姑娘下一秒就要嘤嘤嘤地哭出来。
梁军易没心思安慰何艳妃,他不指望何艳妃顶什么用,自己把夏茗往厂长办公室引,“你的事我跟厂长说过了,他特地从外地赶回来,很期待跟你当面聊聊。”
何艳妃吸了吸鼻子,要跟过来。
她是接待员,端茶倒水什么的,理应是她的工作,她跟来无可厚非,除此之外,她私心里想看梁军易和夏茗是不是有奸情,一定要跟着。
梁军易怕她再出岔子,严肃道:“你守在岗位上,不用跟来了。”
何艳妃看着心上人,委屈得咬唇,见梁军易目光严厉,不容反驳,她突然捂住脸跑开,一副被气哭的模样。
夏茗见状,想着要不要提醒梁军易一句,让她把何艳妃调到别的岗位,否则,再让她继续做前台接待,迟早得坏事,得罪别的客户。
她固然是好意,可是说出来,难免会让人觉得她故意报复何艳妃,现在的她,似乎也没有立场说。
要是她以后跟服装厂合作,在这里有话语权了,再名正言顺地说吧。
夏茗终究还是把到了嘴边的话,咽了回去。
梁军易盯着何艳妃跑开的方向,皱起了眉头,可眼下并不是安抚员工情绪的时候,他没去追何艳妃,而是继续领着夏茗和夏鸿刚往厂长办公室走。
厂长是梁军易的亲戚,叫梁胜,40多岁的中年人,有点发福了,圆润圆润的,笑笑的眼睛笑起来眯成一条缝,跟弥勒佛似的。
他穿得挺低调,乍一看,并不像生意人,反倒像敦厚朴实的邻居大叔。
夏茗知道,能经营这么大一个厂子的人,绝对没有看起来那么简单。
“梁厂长,打扰了,我是夏茗,这是我舅舅。”夏茗露出礼貌的微笑,态度不卑不亢地伸出手,跟梁厂长握手。
“你就是小梁老跟我念叨的夏小姐吧?我这厂子偏僻,让你大老远跑一趟了。”梁厂长笑眯眯地说着客套话,不动声色地打量夏茗。
第150章 会面(6更)
他做了个请的动作,把夏茗引到旁边的小茶室坐下。
梁军易没让何艳妃进来泡茶,他从旁边的柜子里,找到前阵子客户送的上等茶叶,把茶具摆开,亲自洗茶、泡茶,把聊天的空间留给夏茗和梁厂长。
夏鸿刚第一次坐这么高档的办公室,显得有点局促。
他感觉到气氛的严肃,不禁挺直了脊背,一动不敢动,尽量缩小自己存在感,不打扰到夏茗谈正事。
夏茗没有废话,简单的寒暄之后,就直入正题了。
她把事先准备好的设计稿拿出来,推到梁厂长面前,微笑说:“单说服装设计,我认为我可以胜任,这方面的能力,厂长可以看一下我的设计稿。”
梁厂长翻开设计稿,露出欣赏的表情,说:“眼光和审美很独特,设计的款式有些前卫,但的确让人眼前一亮。”
梁军易闻言,连忙说:“厂长,我没说大话吧?上次他们村子搞庙会,衣服全是她设计改良的,那些女孩子疯了一样去抢,证明这样的款式绝对是畅销的,咱们厂子就需要这样的设计师!”
梁厂长赞同地点头,看向夏茗的目光变得不一样了,多了几分审视和郑重,“你的设计能力我看到了,是不可多得的人才,小梁跟我说你不能坐班,这一点问题不大,优秀的人才我们可以适当通融。”
夏茗微微一笑,“谢谢厂长的理解。”
“不过,小梁还说,你想要的不仅仅是月薪,还开口要厂子的分红?”谈到涉及根本利益的事,梁厂长不笑了,弥勒佛一样的脸上透着严肃,“厂子你看到了,有什么想法?”
夏茗知道重头戏来了,接下来将是一场硬仗。
夏鸿刚呼吸一紧,感觉到气氛不一样了,忍不住为夏茗捏一把汗。
夏茗喝了一口茶,她直视梁厂长的眼睛,深吸一口气,把这些天在脑子里反复推敲过的计划,一一说了出来。
从服装厂的优势、劣势,谈到服装厂内部的结构制度,人员配备管理,以及对外的定位,客户圈层等等。
这是她总结前世所学和经验,结合后世成功企业的案例以及服装厂当前的状况,而针对性地提出的方案。
对当前时代而言,她的想法和理论是超前的,但都是经过时间的考验,证明是正确的路子。
夏茗停顿了一下,喝了一口茶润润嗓,才谦虚道:“我第一次来,对厂子了解不多,如果有说错的地方,请厂长指正。”
夏鸿刚是个门外汉,听得眼晕。
夏茗一番话,他听得明白的不多,很多名词他压根听不懂,只觉得很厉害,但究竟怎么个厉害法,他又说不上来。
梁军易和梁厂长是内行人,听得眼睛都直了,身体不自觉向夏茗微微前倾。
正如夏茗所说,她对厂子了解有限,关于厂子内部的东西,她说错了几个点,但无伤大雅。
让他们上心的,是那一套管理企业管理理论,以及对外建立知名度、美誉度,能让整个厂子焕然一新的东西。
夏茗说的这些东西,他只在国外的服装企业见过,可那是国外行业先锋摸索出来的东西,外人只能看到皮毛,看不透其中的原理。
这年头,国内的服装行业都是摸着石头过河,相比国外来说,落后太多太多了。
夏茗说的东西,有个别名词是后世才习惯用的,他们没听过,觉得有点奇怪,但并不妨碍他们听明白其中的意思。
他们听得出来,夏茗一席话,绝对不是空口大话,因为她在说理论的同时,也举例了实操例子,可操作性极强。
两人都是聪明人,一点就通,马上就能举一反三,很多之前困扰他们的问题,豁然开朗,突然就找到了解决方法。
梁厂长心情激荡,盯着夏茗的目光彻底变了。
夏茗说话条理清晰,精简却戳中要害,她神色沉静,语气笃定,整个人透着一股与年龄不符的干练。
要不是她还带着几分稚气的脸,梁厂长甚至怀疑,坐在他面前的,是一个思想超前,眼光毒辣,管理经验老练的女老板。
她到底是怎么想到这些东西的?
难道是天赋?
见梁军易听得比自己还入神,梁厂长轻咳一声,提醒梁军易回神,眼神示意了一下夏茗空了的茶杯,“愣着做什么?添茶!”
“啊?哦!”梁军易赶忙给夏茗倒茶,继续眼睛发亮地盯着夏茗。
那眼神,好像随时要掏出小本本,把夏茗一字一句都给记下来。
梁厂长强压着激动,问道:“厂子的困境,小梁跟你提过吧?我听小梁说,你建议厂子创建自己的服装品牌?”
夏茗点头,“这的确是我说的,不过这大概是第二步了。”
梁厂长很感兴趣,当即问:“第二步?还有第一步?”
夏茗喝了一口茶,说:“厂子现在似乎遇到了困境,那么第一步,首先要做的是生存,得先把单量搞上去,把知名度打出去,这时候咱们面对的客户是经销商和服装店。”
“第二步才是做强,创建服装品牌,面向广大的消费者,开专卖店,把品牌卖向全国。”
现在的国内,做服装品牌的企业少之又少,市场几乎是空白的,多数服装厂都是代加工,走的是经销商贩售的路子。
别说消费者,就是服装厂本身,都未必分得清“品牌”和“商标”的区别,消费者就更别说了,压根不知道什么牌子不牌子的。
经销商拿货贩卖,只会说这衣服“款式好,料子好”,再时髦点顶多就是“的确良”,说白了还是在说衣料,没人会说这衣服“是某某牌子”的,哪怕是进了商场和服装店的服装,也是如此。
专卖店、连锁店就更别说了,在市中心最繁华的地段,数不出来几家叫得出名字的服装品牌,数得出的几家店,指不定还是国外的牌子,看着高大上,英文的牌子名却未必叫得出来。
梁厂长听得心热,手里的茶都凉了也没想起来要喝,就直直盯着夏茗,追问道:“这可不是一句两句话,说做到就能做到的事情,听你这口气,有高见?”
夏茗笑了笑,倒也没夸海口,只谦虚道:“高见谈不上,有些想法罢了。”
“说来听听。”梁厂长穷追不舍,语气已经有了明显的急迫。
夏茗喝茶润了润嗓。
她早就有创建服装品牌的计划,也陆续有了想法,但这并不是三言两语能说清的,她这些天把思路捋了一遍,精简成脉络和要点,娓娓道来,包括品牌的定位,消费群体圈定,品牌营销策略,消费群体服务与经营等等。
梁厂长和梁军易听得入神,中途没有出声打断过夏茗。
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