见他认真思考着，林启又说道：“所以说，还不如趁着这会儿将身子调理好，等买卖稳定下来，正好能忙活生孩子的事。”说着，他还故意挤眉弄眼，做出一副惹人嫌的模样。
何安然瞪他一眼，但心里觉得好受多了。
其实说到底，只要林启不急着要孩子，他也就不着急了。况且，他并不像林启那般喜欢孩子，现在的两人生活他过得甚是满足。
想到此，也就不纠结了，冲林启展颜一笑后，又追着表演队看热闹了。
今日的花灯节要热闹一整日，除了白天的表演外，晚上还要放焰火和祈福灯。
他们早上出门时，林启就让下人代为转告县令，说他们晚上不回去吃饭了。今日县令府上有宴会，他们无官无职，留在那儿反倒让县令两口子为难。
到了饭点，两人随意寻了一处食肆，点了两个招牌菜吃。
林启浅酌一口店家推荐的梅子酒，对身边的何安然笑了一下，说道：“在我以前生活的世界，咱俩这样就叫约会。”
何安然也端着酒杯抿了一口，听到林启的话后，笑得傻乎乎的。他理解不了约会的意思，但觉得和林启一起出门玩耍是一件愉悦的事。
他拿起酒杯，凑过去与林启碰了一下，酒杯相撞的清脆声响中，傻笑着说：“那我以后还要和你约会。”
林启自然笑着答应，两人共饮一杯。
放下酒杯后，何安然仍在傻笑。林启这才发现他脸带红晕、眼神迷离。连忙拿起酒壶看了一眼，发现酒已少了大半，顿时哭笑不得。
“怎么就剩这么点儿了？”
何安然一听，连忙转开眼神。听林启许久不说话后，又偷看了一眼，发现他一直盯着自己后，立马支吾着说道：“不就多喝了两口嘛，那剩下的都给你吧。”
说着，还一副委屈巴巴的模样。
林启看着他笑了半天，伸手把酒壶拿至自己身边。若是再让他喝下去，就得带他回去了，焰火都不能看了。
等到华灯初上，他们才从食肆出来。
看缤纷的焰火腾空而起，盛开在广阔的苍穹之中，黑色的幕布霎时点缀上绚丽的颜色。每一次炸响，都似凡人的信使在叩问天宫。
他们站在焰火底下，两手相牵，两心相悦，眼中映着良辰美景，更映着彼此。
这一夜没有宵禁，喧嚣也没有停歇。何安然身处热闹之中，玩得不亦乐乎。
直到第二日起来后，仍觉耳边似乎还有隐隐的欢呼声。
他捂着耳朵摇摇头，一脸困倦地说道：“我不去不行吗？”县令只说请林启过去，自己跟着算怎么回事？
“啧，”林启斜睨他一眼，又给他夹了一块玫瑰饼，说道，“在家中不是已经说过了嘛，快吃。”
何安然叹了口气，知道他是说家中的大事要一起做主。自己当时已经答应了，这会儿自然不能反悔。只能两口吃完了早饭，与他一起去了。
县令大约也没想到林启会带着何安然过来，见到他后，明显有些惊讶，继而又皱起了眉。
林启带着何安然一同来过花灯节，吉恒清还能调侃两句他是重情之人。可谈生意也带着自己的夫郎，就让他觉得林启有些轻浮、难以信赖。
何安然看见县令的神色，立马就明白自己出现在此有些不适宜，一时之间也有些后悔。
林启到底不是这个世界的人，对这个世界不够了解，只一味想着要对自己好。可在这个世界，哪有汉子们办事带着夫郎的？更不用说还是同县令谈事。他顿时有些无措。
正是惴惴之时，林启却抓住他的手，拉着他到椅子前坐下，转头对县令说道：“听下人说，昨日的宴会到亥时才结束，没想到县令今日这么早就起来了。”
县令看不出喜怒，只说道：“早起惯了，到了时辰就醒了。”
林启点点头，未在多说，从怀里拿出提前制好的一小罐蜂蜜柚子茶，说道：“宿醉后容易头疼，这是我夫郎特意为我调制的解酒茶，县令尝尝？”
“哦？”县令应了一声，已经明白了他的意思。眼睛在他俩身上打了个转儿，到底没说什么。
不管这茶究竟是林启制作的，还是他夫郎制作的，林启现在的意思，就是坚持要让何安然留在这里，与他们一同谈生意。
他蹙着眉点点头，看林启支使下人拿了个勺子上来，舀了一勺蜂蜜柚子茶后，又提起桌上的茶壶填满茶杯。
他看着，心里默默思索，虽说他对林启走哪都要带着夫郎有些不满，但不得不承认，林启手上的新鲜方子真不少。
他又想起之前的思量，自年前见过吉维带回来的两样东西后，他心里就知林大夫这人有些神奇之处，更不用说当初在许多大夫束手无策时，将瑾儿从死门关拉回来的玄幻之处。
他虽捉摸不透林启的底细，但与这样的人结交总归利大于弊。想着，他也不纠结林启与他夫郎的事了。
端起茶杯喝了一口，觉得入口酸酸甜甜，还有一股不知名的清香，顿时惊喜得挑挑眉。果然，这个方子又没有让他失望。
他鼻尖细嗅一下这微酸的气味，心里着实好奇他究竟用什么制成的。心里这么想着，口中已将疑惑问出口。
林启笑着摇摇头：“这可是我压箱底的本事，不能轻易告人的。”
“哦，”县令纳罕道，“我自然是要买方子的，不是白要你的。”说着，他还笑看林启一眼。
林启又摇摇头，说道：“我知你的意思，只是我还有另一种让你得到这蜂蜜柚子茶的法子，县令可要听一听？”
吉恒清好奇地点头：“自然，林大夫请讲。”
“县令想要这方子，应当是想用在奶茶店，毕竟目前奶茶店的饮品太单一了。”林启说道，“可县令可曾想过，即便再加两样，这饮品又能让客人多留多久呢，总归有腻了的时候。”
“所以，要长久地留住顾客，需得不时推出新品，改进口味。这能否做到先不提，买方子的钱就不是小数目了。”
“另外，饮品种类增加后，制作步骤也多了，店里雇多少伙计、劳力及原料的价格几许，也都得花心思。如此，刨去支出后，店里的收益是多少？”
吉恒清听着林启的话，心里默默算着，觉得确实有些麻烦。于是问道：“那你的法子是？”
林启闻言一笑，摸摸鼻子，说道：“我的法子是，这事这么麻烦，不如交给我来做。”
见他不解，林启细细说道：“我修建工厂，专门为奶茶店制作如这一般的半成品，供与奶茶店。到时，伙计按我刚才的方法冲泡就行。”他指指桌上的那一小罐蜂蜜柚子茶。
“当然，我的半成品，肯定会不断创新口味，这你不用担心。”
吉恒清听完，这才恍然大悟，说道：“哦，你是想给我供货？”
林启又摇摇头，说道：“不，我是想与县令合作。这半成品，我卖给谁都可以，可县令若是与我合作，我就只卖与你。”
吉恒清先是皱眉，可一思索，立马又舒展了。
说到底，奶茶店到底是靠着新奇和好口味红火起来的。林启制成的饮品，每一样都与众不同，绝对能吸引不少的顾客。若是只卖给自己，他的奶茶店绝对爆火。
同时，正如他所说，店里都用他制成的半成品，确实更加简单方便。单人工来说，已经省下一笔。
他一时有些心动。
只是，这到底怎么个合作法呢？
见他看向自己，林启未直接说，而是问道：“先问一下县令，常去奶茶店的是富家公子多还是普通百姓多。”
“自然是富家子弟多。”县令说道。奶茶的又是糖又是牛乳，成本不低，普通百姓如何买得起。
“所以说，即便不断推出新的口味，能留住的客人就那一批，没错吧？”
县令一想，确实是。
他将奶茶卖至州府后，多是州府的那些富家公子买。普通的老百姓根本不会进去，即便有一两个图新鲜的，也不过是尝一两次罢了。
那这么一来，岂不是说自己投入再多的精力和银钱，生意也不会再有多大的起色，甚至还要因多买的方子而增加本钱，分薄利润？
他正想着，就听林启又说：“所以，要想多赚钱，除了要吸引更多的顾客外，还要在其他地方多开几家奶茶店，增加有购买能力的顾客人数。”
“要是能在每个大的镇、县城和州府都开一个奶茶店，那么就能赚到各地富家公子的钱。咱们投入的成本分摊到各个店里后，所得的利润也更多了。”
见吉恒清的眼睛一亮，林启又补充道：“当然，这都要基于半成品才能实现。因为半成品能够做到口味的统一，而且便于运输，能够向各地发货。”
林启说完，定定地看着吉恒清，等着他的回答。
作者有话说：
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第72章 合作
吉恒清来回走了两步, 认真思考林启方才的话，不得不承认，他确实有些动心了。
奶茶的成本是高, 可他卖的价钱更是成本的几倍，其中的利润不必多说。奶茶店开张的这几个月来，他赚到的银子已经比其他铺子一年的利润还多了。
所以, 要多开几家奶茶店，他自然是乐意的。
可是，正如林启所言，每个地方能买得起奶茶的人是有数的，所以他们的奶茶店只能往别的地方开。如此一来，他手中的半成品就至关重要了。
吉恒清眯眯眼睛, 开始琢磨他们该如何合作。
对于林启来说, 他可以选择将半成品卖给所有人, 这样销量更大, 能赚到的银子也更多。
可对于自己来说, 林启这样做后, 自己奶茶店就不再新奇，没有了竞争优势，迟早会被其他店铺抢走生意。
所以, 现在给出林启的条件，必然要超过他将半成品卖给所有人的所得。
他心里大致有了数, 先问林启一声：“林大夫的合作条件是什么？”
林启一听, 就知他已经打算合作了。沉吟一下后，说道：“我的条件是, 你除了要向我买半成品外, 还要给我奶茶店的三成净利润。”
他这话一出, 即便吉恒清早有心理准备，也被吓了一跳。何安然更不用说，甚至怀疑林启是不是说错了。
看到他惊讶的神色，林启说道：“三成利润是不少，可这三成利润除了弥补我独家供货的损失外，还得保证你每季度都有新的饮品推出。我觉得我的方子和半成品值这个价。”
“当然，县令可以考虑，若是不同意，我们也可以只买卖半成品。”
吉恒清刚想与他讨价还价，就被他这句话噎了回来。
说到底，现在就是要看自己垄断奶茶店后多产生的利润，值不值得自己分三成净利润给他。
他心里开始犹豫，若是这买卖真能如他所言，开在大西朝各地，这合作当然值得。可要是开不了几家，自己分给他的三成利润就太多了。
想了一会儿，他说道：“其实，要将奶茶店开在大西朝各地，本身就有不小的风险，当地人的饮食习惯、口味偏好等等都有差异。所以，我开店的花费极有可能血本无归。可现在这风险只有我承担，赚钱后却要给你三成，我觉得有些多了。”
林启一听挑挑眉，觉得他的担忧不无道理。
自己是知道末世前奶茶连锁的盛况，所以才敢这般笃定这买卖能赚钱。对于生活在这个世界的吉恒清来说，到各地开店已经是冒险了。自己的合作方式，在他心目中确实是风险大过收益了。
他想了一下，说道：“这样吧。咱们立个赌约如何？”
“若是我在一年内开十家奶茶店，并且保证盈利不低于现在那家的八成，这三成净利润我就拿。若是没做到，你开店的损失我承担一半，如何？”这样，风险就成了他们两人承担了。
吉恒清听他说完后，觉得这赌约不错。
一年内开十家奶茶店，即便盈利不如现在那家，分他三成后，自己仍能多赚不少。而一旦没开起来，自己也只赔一半的银子。
这条件称得上难得了，毕竟即便不与林启合作，他也想去别的地方试试水的，现在有人能与他分担赔钱的风险，他自然愿意。
不过，多年的谨慎让他并未一口答应。先在心里将整个合作又想了一遍，确定没有遗漏后，他才点头说道：“行，咱俩合作！”
林启笑了起来，神情也放松了，大的合作方式确定下来后，接下来就只剩小点了。