素云当然知道小主管的意思,她知道他是被她折磨得抓心挠肝,所以才会这样着急的问。
其实,她早就在市场上四处看过了,论起来质量,风海说第二没人敢说第一,价格差不多的情况样下,她一定会拿风海的货。
只是,前些日子在小主管这里陪他笑了好久,所以,一定要亲手折磨他两下,那心里才够痛快。
“我要是看中货了,最少也要搞一百辆车货走,我要是看不中货,肯定是一台也不会要。”
那就回到了小主管最想知道的问题了,他终于可以直接利索的问出来了。
“那你觉得,我们家的货怎么样?”
看中了,皆大欢喜;看不中,他再降降价,总能想办法让她把货买走,但她要是不想买货,只想耍人,他也只能赶紧请她走人。
素云垂眸看了看指甲,说,“还行!”
这个意思是她觉得货还算凑合,没有太好,也没有不好,就是很鸡肋,食之无味弃之可惜,所以她愿意给这么个评价。
然而,在小主管看来,完全不是这么回事。
买卖人说话办事总要留三分,权当作给自己的退路。
即使很满意货物也不会说出自己的很满意,而是说看着还行、凑合等这种暧昧不清的话,给人一种自己不是很满意的感觉。
然后,就可以借着这种不满意,趁机来砍价。
其实,大家都知道,假如你真的对货物不感兴趣,不满意,大可以一走了之,去寻找令自己满意的货物,而不必要一直在这里和人家纠缠不休。
你纠缠砍价的焦灼程度,就说明了你对货物的满意程度。
“李老板,咱们都是老相识了,我也不跟你绕弯子了。既然你觉得货物还行,那我还是按照市场价,两千块一车给你。”
两千块一车?
素云恨不得直接把杯子塞进他的嘴里,他还不如直接说三千一车,那样她连想要讲价的欲望都没有了,省事儿省时间。
“现在市场上价格是多少?”素云问。
“两千一车。”小主管说。
“两千一车的是什么货?”素云又问。
“是最顶级的货。”小主管回答。
素云敲敲他的电视机,“你这个是什么货?”
小主管很是自信的拍拍电视机,“我这里全是最顶级的货。”
他不怕素云找货物的岔,他很确定整个市场上,没有人的货还会比他们风海的更好。
素云说不是,“你这是一批非常丑的货,丑到别人看了外壳都会影响购买的欲望。”
那他不管,“谁会那么无聊,看着电视机的外表来决定买不买?”
小主管觉得素云简直就是故意找茬,什么好看不好看的,一台电视机罢了,难道你还要它长得跟杨贵妃似的?
大家看的是电视机里面的内容精不精彩,而不是它的外表好不好看。
素云说当然重要了,而且是非常的重要。
咳咳!
让开!
为了讲价,她又要开始一大篇一大篇的编瞎话了。
“兄弟,你常年呆在批发市场上,没有去店里看一看,现在大家买电视机啊,都是要看好不好看的。”
小主管说我不信,“你虎我呢!”
素云敲敲电视机壳子,“我问你,这东西都被谁买了去?”
小主管说这个我知道,“都是北方那些开放程度不咋滴,比较穷的农村乡镇买了去。”
素云摇摇头,“你只说对了一半。”
现在的二手电视机的确主要是卖往那些不咋开放,经济水平比较低下的地方。不幸的是,这种地方,民众的思想也相对的落后。
电视机对很多人来说,还是很新潮的东西,能接受新潮的东西的,多半是年轻人。
所以,小主管的答案里应该再加上年轻人这个词。
小主管摊手,“这个重要吗?”
“当然重要!”素云说,“年轻人买东西,当然是要新式的,好看的。谁愿意要丑不拉、几土不啦叽的东西。”
更何况,电视机这么贵重的东西,将来都要摆放在家里最显眼的地方。
如果长得丑,看着它心里都堵得慌,被朋友看到还挺丢面子的。年轻人嘛,谁还没有个虚荣心,想要个面子?
素云斜着眼睛,就像训斥一个犯错事的孩子一样。“你会花很多钱,买一个让你在朋友面前丢脸的东西?”
唔!
小主管不说话了,这个他还真不会。
素云冷哼了一声,“越是贵的东西,越要给它一个能配得上价格的外表。”
“相应的,外表搞的那么丑,好像迫不及待的向全世界宣布自己不值得付出大笔钞票一样,谁又会为这样的东西埋单?”
所以,综上所述,外表不咋地的电视机非常影响销售,根本就算不上好货,不值这个价。
“你说,”素云挑眉看向小主管,“你的货是不是上等货,一车值不值两千块?”
小主管伸着脖子看了她一眼,眼神突然无比的坚定,“那必须值!”
他看起来很是自信笃定,“李老板,你要是能找到长的跟朵花一样好看,画面的清晰度还跟镜子一样清楚的,那别说两千一车了,三千也值。”
“可是你在二手市场就是找不到那样的电视机,就算是全新的,也不一定能满足你这么高的要求。”
他们风海贸易的电视机虽然没跟花一样好看,但是它质量高啊,清晰度高啊!所以,它就是值两千块一车。
“那些小青年虽然爱好面子,但也不是傻子,起码都自己赚钱,知道生活不容易,钱多有钱多的活法,钱少有钱少的活法。”
他也是从那个时候过来的人,太知道没钱的滋味,这其中的事情,没有人比他更清楚。
“没有钱,买不起又好看质量又好的,那就在好看和质量之间选一个吧,因为你也只能选一个。”
他倒是想知道,有哪个小青年那么傻,花这么多钱买一台电视机,会只顾着外表好看,不看里面的质量。
这就跟他当初找对象是一样一样的。