马大娘的店就在马路对面的一个小巷里。
她的店面有些年头了，回头客极多，在这边很受欢迎。
大家都是去批发市场置办东西，东西质量能有多大的差别？
可是人家就是愿意买马大娘的东西，不愿意买别人的。
这些年来，不知道有多少店败给马大娘，无声无息的就倒闭了。
马大娘说，这是因为她的店时间最久，大家最放心。
在她那里买东西，已经成为这些人的一种习惯了。
素云跟马大娘有协议在先，除了开业那两天，以后双方的价格都要抬得一模一样高。
所谓的有钱大家一起赚，有利益大家一起分享。
因此，想靠低价倾销，快速抢占市场，完全就不可能。
双方的价格一样，东西也一样，大家更自然更愿意买老店面的。
可即使是这样，那也总有人家离咯吱咯吱近，想省点路；或者想找个新鲜感，来店里看一看吧？
为啥一个人没有？
这才是让素云最苦恼的。
只要能有一个人进来，她李素云就有把握让这个人成为自己的老主顾。
可现在没有人进来，巧妇难为无米之炊，可让她犯了难。
唐五问她，“难道是马大娘故意败坏你，说你卖的是假货，所以大家都不愿意过来买？”
素云摆摆手，什么假货真货？
假的卖的足够贵，那也成真的了；真货卖的太便宜，在有些人眼里，那也成了假货。
无关真假，说白了就是一个价格问题。
再说了，大家一起去批发市场进的货，里外都一模一样。
怎么，她马大娘的野鸟是珍禽，她的野鸟就成了土鸭子了？
“唐五！”舍不得孩子套不到狼，素云拿定主意，准备来个狠的。
“快给我找大红纸，再给我找俩板子糊上去。”
一边说一边把墨水和毛笔翻了出来。
唐五问：“你这是要干啥？”
“送东西！”
她和马大娘只是协议不降价，可没有协议不送东西。
她要每个进店的顾客都拿东西拿到手软，提起来实惠就想到咯吱咯吱。
拿东西硬砸，也要把客流砸出来。
第二天，咯吱咯吱外面就竖了两块大红板子。
一块写着，所有的孩子进店就送一块雪糕；
另一块写着，所有大人只要买东西，就送一袋盐。
她之前在小卖部做了很多自制的雪糕，有红豆的，绿豆的，红枣大米的，还有玉米面的，以及各种各样的冰块。
那段时间一直在下雨，天气比较凉快，雪糕的销量下滑了很多。
这些东西全都滞留在电冰柜里，浪费了她好多电。
而且，现在已经入秋，天气一天凉过一天，以后雪糕的销量会一天比一天差。
现在正好把它们全拿出来，为她吸引第一波客流，也算是物尽其用。
至于食用盐，这是她在小卖铺那里得出来的经验。
这成家过日子的人啊，尤其是女人，往自己身上花的钱越来越少，给家里花的钱那是越来越多。
民以食为天，家家户户都要吃饭，没有盐怎么下肚？
大家都是精打细算过日子的人，随便进来买一盒火柴，就能送一袋食用盐，他们能不进来？
果然，这两个红板子竖出去大当天中午，学生们就争着抢着进店来。
素云在里面张罗着介绍推销，唐五就在外面守着电冰柜。
从咯吱咯吱里面出来的学生，每个人都能从唐五那里领到一块雪糕。
当然，素云不是在里面白张罗，也绝不会让这些顾客来店里走一趟就完事儿。
她搞了两大框演草纸，人家都是五毛钱一打，她也五毛钱一打，但是会送一只铅笔，这就比别人划算了很多。
初中生要学数学物理化学啥的，经常要用演草纸来罗列公式，甚至整理解题步骤。这东西消耗的很快。
一个午休的时间，咯吱咯吱共接待学生一百多名，草稿纸卖了八十多打。
每打草稿纸的利润是三毛钱，减掉铅笔的本钱和雪糕的本钱，素云不亏不赚。
这是一个极好的消息，买卖刚开张，不亏，那就是赚。
尝到甜头的素云决定加大力度，争取把中学小学两所学校所有的学生，都弄进她的店里来看一看。
这可比放鞭炮、贴红纸要有效果多了。
为了吸引更多的人进来，素云进一步加大宣传。
凡是进店的孩子，她都仔细留心着，捡着那些心思灵活脸皮厚的孩子，打发他们去唐五那里多领一块雪糕。
唐五就会告诉他们，放学下课都带着同学到咯吱咯吱领雪糕吃。
每带过来一个同学，他们就可以得到一毛钱。
在这个一块钱可以吃一顿早餐的年代，对于这些十几岁的穷学生来说，一个人一毛钱，这诱惑可太大了。
每拉过来一个同学，早上就可以多吃一个茶叶蛋；拉过来两个同学，就可以吃一个大肉包。
谁能不心动，谁能不玩命干？
这一天，天还没有亮，咯吱咯吱外面就挤满了学生。
这些孩子要早起跑操，在跑操之前，先跑到这里来领钱领雪糕。
素云早料到会有这样的结果，所以特意早起了一个小时，煮了满满两大盆茶叶蛋。
那些在她这里领到钱的学生，转头就可以用这钱去买她的茶叶蛋吃，都不用跑腿了。
对于那些被拉来的学生，素云也有相应的优惠政策。
她把店里的存货全搬出来，摆了一排的作业本，铅笔，钢笔和墨水。
每买一本作业本，就赠送一支铅笔，买多少，送多少；
钢笔也是一样，买一支钢笔就送一瓶墨水，买多少赠送多少。
要是把作业本和钢笔一起买呢，就再多送一个茶叶蛋。
反正，只要是学生进了她的咯吱咯吱，就绝对不会空着手回去。
这些东西可都是他们学习写作业必备的，而且全是平时常用的牌子，一看到就熟悉放心。
带钱多的就多买点，带钱少的少买点，没带钱的直接给他们赊欠，只要留下班级和名字就可以。
通过这样的大幅度优惠政策，店里存的所有的作业本铅笔之类的东西，不到下午就卖干净了。
素云点了一下钱，发现这一次她是亏了。
她咬着唇，emmm
有些心疼。